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Para: Mejorar técnicas de venta.
Valoración: Fácil y rápida lectura.
Contenido: 62 págs.
Precio:
  • PDF » 9,90 €
Vender más en tiempos de crisis
Técnicas y trucos para mejorar tus ventas

VENDER MÁS EN TIEMPOS DE CRISIS

                       

Técnicas y trucos para mejorar tus ventas

Muy fácil de leer, basado en la experiencia y con un enfoque 100% práctico, te será muy útil para perfeccionar la técnica de ventas, especialmente en lo referente a la entrevista y-o negociación de ventas.

 

¿Qué es?

 

Es un dossier (e-book) en formato PDF para leer* o escuchar* y-o imprimir.

En total tiene 62 páginas, está centrado en las técnicas de venta y muy especialmente en el desarrollo de la entrevista y el cierre de la venta.

Índice

 

1- PREPARA MEJOR LA ENTREVISTA          

- Evita las debilidades.

- Prepara la entrevista en 5 minutos.           

- Prepara mejor la visita a clientes importantes.

2- ÉXITO DESDE EL PRINCIPIO      

- Genera una primera impresión positiva.    

- Comienza bien la entrevista.

- Recuerda el nombre de tus clientes.

3- AVANZA DURANTE LA ENTREVISTA

- Personaliza la conversación.         

- Elimina barreras de comunicación.

- Aplica la estrategia de negociación adecuada.        

- Mantén la atención del cliente.

- Cuida el lenguaje.

- No confundas interés con curiosidad.

4- ESCUCHA Y VENDE MEJOR

- Averiguación = éxito.       

- Escucha activamente.       

- Vendemos beneficios.       

- Vende beneficios, no características.

5- INTELIGENCIA AL PRESENTAR LOS PRECIOS

- Presentar el precio sin titubear.

- 5 formas de presentar los precios.

- 4 fórmulas para superar las objeciones al precio.

6- SUPERA LAS OBJECIONES

- Supera las objeciones con éxito.

- Contrasta “pensar” y “sentir”         .

- Ataja las objeciones críticas.

7- CIERRA LA VENTA CON ÉXITO

- Puntos clave para cerrar la venta.

- Preguntas para facilitar el cierre.

- Cierre boomerang.

8- SOLVENTA SITUACIONES DIFÍCILES

- Nuevo comienzo.

- Trata al cliente difícil.

- No tires piedras contra tu propio tejado.

- Defensa positiva.

9- … Y DESPUÉS: VENDE MÁS

- Agradecer más, hace vender más.

- La venta no acaba con la venta.

- Tus clientes te darán más clientes.

 

A tener en cuenta:

 

Muchos de estos artículos, total o parcialmente, han sido publicados en nuestro boletín.

 

Observaciones*

 

El fichero adjunto ha sido guardado en formato PDF y para leerlo es preciso disponer del lector correspondiente,  si no dispones de lector de PDF  bájalo gratis desde nuestra web.

Si te apetece escuchar el texto en vez de leerlo, en nuestra web encontrarás varias opciones de software de lectura de textos que puedes descargar gratuitamente.

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