¿Qué es?
Un
manual escrito de forma directa, clara y sin tecnicismos con un enfoque
exclusivamente práctico, está dirigido a directivos que necesitan reclutar
vendedores.
Características y
virtudes:
De
muy fácil lectura, te proporcionará:
Conceptos claros,
recomendaciones y medios para ayudarte a enfocar una selección eficiente.
Herramientas para
realizar entrevistas de selección efectivas.
Procedimientos para la
contratación de los colaboradores que necesitas.
Contenidos:
Índice:
Introducción: ¿Estás seguro de que
necesitas otro vendedor?. Lo más rápido y productivo: la competencia. ¿Lo busco
yo o que lo hagan otros?. Si vas a buscar fuera, ten siempre presente.
1- ¿A quién estoy
buscando?: Antes de pasar a la acción, preparar. El perfil del vendedor.
Tipos de venta y perfiles de vendedor. Check-List - Perfil del Candidato.
Soportes necesarios para una selección eficaz.
2- La búsqueda y la
preselección: Fuentes para obtener contactos. La preselección.
3- La entrevista de
selección: Dónde y cómo. El proceso de la entrevista. Puntos clave de la
entrevista. Preguntar de forma eficaz. Preguntas para averiguar competencias.
Casos especiales. El cierre de la entrevista.
4- Después de las
entrevistas: Después de cada entrevista. Pedir referencias. La decisión. La
contratación.
5- Anexos: Ejemplo de
"ficha de evaluación". Ejemplo de "preacuerdo"
¡IMPRESCINDIBLE!
Observaciones:
El fichero adjunto ha sido guardado en
formato PDF, si no dispones del lector PDF bájalo gratis desde nuestra web,
puedes hacerlo en la sección “útiles”.
Si te apetece escuchar el texto en vez de
leerlo, en nuestra web encontrarás varias opciones de software de lectura de
textos que puedes descargar gratuitamente.
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la Web: sección on-line
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