¿Qué es?

            Un manual escrito de forma directa, clara y sin tecnicismos con un enfoque exclusivamente práctico, está dirigido a directivos que necesitan reclutar vendedores.

Características y virtudes:

            De muy fácil lectura,  te proporcionará:

        Conceptos claros, recomendaciones y medios para ayudarte a enfocar una selección eficiente.

            Herramientas para realizar entrevistas de selección efectivas.

            Procedimientos para la contratación de los colaboradores que necesitas.

Contenidos:

Índice:

Introducción: ¿Estás seguro de que necesitas otro vendedor?. Lo más rápido y productivo: la competencia. ¿Lo busco yo o que lo hagan otros?. Si vas a buscar fuera, ten siempre presente.

1- ¿A quién estoy buscando?: Antes de pasar a la acción, preparar. El perfil del vendedor. Tipos de venta y perfiles de vendedor. Check-List - Perfil del Candidato. Soportes necesarios para una selección eficaz.

2- La búsqueda y la preselección: Fuentes para obtener contactos. La preselección.

3- La entrevista de selección: Dónde y cómo. El proceso de la entrevista. Puntos clave de la entrevista. Preguntar de forma eficaz. Preguntas para averiguar competencias. Casos especiales. El cierre de la entrevista.

4- Después de las entrevistas: Después de cada entrevista. Pedir referencias. La decisión. La contratación.

5- Anexos: Ejemplo de "ficha de evaluación". Ejemplo de "preacuerdo"

¡IMPRESCINDIBLE!

Observaciones:

El fichero adjunto ha sido guardado en formato PDF,  si no dispones del lector PDF bájalo gratis desde nuestra web, puedes hacerlo en la sección “útiles”.

Si te apetece escuchar el texto en vez de leerlo, en nuestra web encontrarás varias opciones de software de lectura de textos que puedes descargar gratuitamente.

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