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Para: Todos aquellos que tienen vendedores a su cargo.
Valoración: ¡No te lo pierdas!
Contenido: PDF de 65 págs. y resumen de 10 págs.
Precio:
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Máxima Eficiencia en Ventas
Cómo conseguir lo mejor de tu fuerza de ventas.

Máxima Eficiencia en Ventas

 

Un manual dirigido a todos aquellos que tienen la responsabilidad de dirigir vendedores. Eminentemente práctico, sin “literatura”, te proporcionará recursos para conseguir obtener lo mejor de tu fuerza de ventas.

 

Contenidos:

 

1- Mejorar la MOTIVACIÓN                                                

Impulsar la motivación: Los Objetivos para el éxito. El reconocimiento del éxito. El premio.

Hacer que la motivación sea posible: Crear las condiciones. Las relaciones personales. Superar las situaciones de desmotivación. Un ambiente de éxito.

Motivación: 10 errores que debes evitar.

 

2- Mejorar la ORGANIZACIÓN

Incrementar el tiempo dedicado a la venta: Organizar el tiempo, simplemente. Organizar bien rutas y viajes, simplemente.

Mejorar la información para aumentar la eficacia: Tener información sobre el cliente. Mantener informado al vendedor. Que te informen al día es vital. El control es imprescindible. Haz reuniones efectivas y motivadoras.

Organización: 10 errores que debes evitar.

 

3- Mejorar ESTRATEGIAS Y SOPORTES

Definir la estrategia de ventas para: conseguir contactos efectivos. Vender en cada presentación. Incrementar el importe de cada venta. Fidelizar al cliente.

Crear un argumentario de ventas: ¿Por qué? ¡Esto está pasado de moda! Hazlo bien.

Elaborar los soportes adecuados: Concepción vendedora. Imagen fiel. ¡Soporte es apoyo! Entrenamiento para su uso.

Estrategias y soportes: 10 errores que debes evitar.

 

4- Perfeccionar la TÉCNICA

Mejorar los puntos clave de la venta: Descubrir motivaciones. Vender beneficios no características. Superar objeciones. Vender el precio. Saber cerrar la venta.

Mejorar las habilidades de venta: Empatía. Saber escuchar. Mejorar la comunicación verbal. Mejorar la comunicación No verbal. Tener comportamiento asertivo.

Sistematizar el perfeccionamiento: Esto es permanente. Descubrir necesidades. Programar el perfeccionamiento continuo.

Técnica: 10 errores que debes evitar.

 

SI QUIERES VENDER MÁS Y MEJOR ¡NO TE LO PIERDAS!

 

 

 

Observaciones:

El fichero adjunto ha sido guardado en formato PDF,  si no dispones del lector PDF  bájalo gratis desde nuestra web, puedes hacerlo en la sección “útiles”.

Si te apetece escuchar el texto en vez de leerlo, en nuestra web encontrarás varias opciones de software de lectura de textos que puedes descargar gratuitamente.

 

 

 

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