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Colaboraciones

Recetas para reducir costes

 


Si quieres ser más competitivo sin sacrificar la calidad de tus productos, no hace falta que renuncies a tener un buen margen. Existen numerosas recetas que permiten ofrecer precios bajos manteniendo una buena rentabilidad. Aquí tienes algunas buenas ideas.

No bajes los precios
La actual escalada de recortes de precios que aplican muchas empresas sólo conduce a una pérdida de márgenes. En lugar de eso, busca un equilibrio óptimo entre el precio y la calidad.

Optimiza los procesos
Cualquier proceso de negocio puede reducirse a la mitad de los pasos sin sacrificar la calidad. Sólo es cuestión de analizarlo para ver qué procedimientos se pueden acortar, simplificar, etc.

Ofrece pago anticipado
Financiar la tesorería del negocio siempre supone un coste elevado, además de un quebradero de cabeza. Puedes evitarlo proponiendo descuentos a los clientes que paguen por anticipado.

Simplifica tu oferta
Según la regla de Pareto, el 20% de la oferta de una empresa genera el 80% de los ingresos. Céntrate en los productos y servicios más demandados y elimina los que dan poco negocio.

Descompón el producto
Crea una oferta modular en la que el producto o servicio básico sea lo más simple posible y luego el cliente pueda combinar los módulos o añadir los extras que desee en su compra.

Cobra los extras
Plantéate por qué estarían dispuestos a pagar un suplemento algunos clientes: más rapidez en la entrega, un mejor servicio, condiciones exclusivas… Ofréceles esas posibilidades premium.

Invierte en innovación
El I+D bien enfocado siempre es una inversión, no un coste. Dedica recursos a pensar cómo producir o prestar servicios de forma innovadora para reducir costes y aumentar tus márgenes.

Vende online
Internet es una forma estupenda de aumentar las ventas reduciendo costes. Invierte en mejorar y posicionar tu página web, y ofrece ventajas a los clientes que compren de forma telemática.

Reduce intermediarios
Además de vender en Internet, plantéate si te saldría más rentable vender directamente a tus clientes a domicilio, montando tu propio punto de venta, un outlet para liquidar excedentes, etc.

Usa publicidad low-cost
Los carteles, cupones, mailings, e-mailings, faxing, etc. son fórmulas probadas para darte a conocer con un coste muy reducido. Además, resultan simples, las puedes gestionar tú mismo.

Usa un gancho
Propón un producto o servicio básico a un precio irresistible para atraer al máximo de clientes y luego intenta fidelizarles y aumentar el valor de su compra con la venta cruzada o superior.

Amplía tu mercado
Busca nuevos segmentos, territorios y canales para vender. Cuanto mayor sea tu volumen de negocio, más podrás ajustar los precios sin sacrificar el margen, al compensarlo con volumen.

Implanta el autoservicio
Diseña formularios, procesos de venta o establecimientos donde el cliente realice la mayor parte del trabajo a cambio de un precio más competitivo. El autoservicio siempre es rentable.

Flexibiliza tu plantilla
Implanta en tu empresa fórmulas laborales flexibles como el trabajo por objetivos, los contratos de temporada, a media jornada… Así podrás ajustar los costes salariales al ciclo del negocio.

Elimina costes superfluos
Crea una organización plana y versátil, en la que todos los empleados estén concienciados con el ahorro de costes y no se derroche dinero en viajes prescindibles, dietas altas, regalos, etc.

Mejora la logística
Reduce el embalaje y el papeleo de tus productos o servicios, busca operadores que te ofrezcan todos los servicios integrados, aprovecha las franjas de reparto más baratas, etc.

Aprende de los maestros
Fíjate en cómo trabajan las empresas low-cost de mayor éxito y la forma en que logran ofrecer un precio muy económico sin reducir la calidad ni perder dinero. ¿Qué ideas podrías imitar?


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