venmas.com - ideas, técnicas y soluciones profesionales  venmas.com - ideas, técnicas y soluciones profesionales  venmas.com - ideas, técnicas y soluciones profesionales
SUPER PROMO de octubre: ¡80% descuento!
Productos seleccionados con superdescuento: Click aquí
 venmas.com - ideas, técnicas y soluciones profesionales
 Venmas.com - Super Promo
VenMAS
Inicio / Boletín / Colaboraciones / Reactiva tus ventas tras las vac...
Colaboraciones

Reactiva tus ventas tras las vacaciones

 


Después de las vacaciones, empieza el último trimestre del año, decisivo para los resultados del negocio. Si quieres reactivar tus ventas enseguida después del parón vacacional, te proponemos aplicar un plan de choque que dinamice tu negocio. ¿Atento?

El periodo que va de septiembre a diciembre es uno de los más complicados del año. Tras las vacaciones, el mercado tarda días o semanas en volver a coger el ritmo y cuando te das cuenta, se te echa encima la Navidad y la exigencia de cerrar el año con buenos números. De modo que se trata del periodo perfecto para aplicar un plan de choque comercial que te ayude a reactivar las ventas de forma rápida y con poco coste. Para ello, puedes aplicar las siguientes ideas.

Fija tus objetivos
Nunca empieces a vender sin un objetivo definido: es como salir de viaje sin saber a dónde vas. A partir de los resultados de los trimestres anteriores, calcula cuánto te falta para alcanzar tu cuota de ventas anual y establece unos objetivos claros con las plantillas que encontrarás aquí.

Prepara una oferta
Elabora una propuesta de venta que sea absolutamente irresistible para los clientes. Céntrate en tu producto estrella y añádele las mejores condiciones posibles, que deberás resumir en una buena carta de oferta de venta. Encontrarás numerosas plantillas para prepararlas aquí.

Ajusta tus precios
No se trata de sacrificar tus márgenes, pero sí de darle una nueva vuelta de tuerca a tus tarifas para ver si puedes mejorar el atractivo de tus productos o servicios. A menudo basta con “jugar” un poco con las listas de precios. Hallarás todo lo que necesitas en este enlace.

Envía un mailing
La forma más efectiva y asequible de hacer llegar tu oferta a un público amplio es mediante una campaña de mailing o buzoneo. Para ello necesitarás redactar una carta comercial con las plantillas que ofrecemos aquí y distribuirla de forma adecuada (tienes guías y consejos aquí).

Utiliza el telemarketing
Completa tu campaña de mailing con una acción de telemarketing que pueden realizar los propios comerciales o un call center. Llama a los clientes a quienes mandaste la oferta, anímales a comprar e intenta cerrar la venta usando un argumentario como los que tienes aquí.

Apóyate en la publicidad
Si te queda presupuesto para invertir en publicidad, ahora es el momento de hacerlo. Elige soportes de eficacia probada, creatividades sencillas, directas y asegúrate de que salgan lo antes posible. Encontrarás una plantilla para planificar tus campañas de publicidad aquí.

Emplea otras técnicas
Existen muchas estrategias que puedes usar para vender más a corto plazo: mejorar las introducciones, presentar los precios de una forma más favorable, prever cómo superar las objeciones, acelerar los cierres, etc. Encontrarás útiles consejos para mejorar tus ventas aquí.

Motiva a tu equipo
Todo este esfuerzo no será posible si no logras animar e implicar a tu equipo de ventas en la última campaña del año. Combina tus dotes de liderazgo con incentivos y una excelente comunicación para conseguirlo. Échale un visto a los manuales de motivación que verás aquí.

Controla las ventas
Por último, no olvides mantener en todo momento un control adecuado de tus ventas. Es la única forma de saber cómo va la campaña y cuánto te falta para llegar a tu objetivo, con el fin de realizar los ajustes necesarios. Encontrarás prácticas plantillas de control de ventas aquí.

No bajes la guardia
Si te fijas, estos cuatro meses pasan volando: entre la vuelta de las vacaciones, los festivos, puentes y las celebraciones navideñas, apenas quedan una decena de semanas útiles para terminar el año. De modo que ponte a trabajar en seguida, aplica las medidas que te hemos propuesto, mantén el empuje hasta el final y cerrarás el año como un verdadero campeón.

No olvides echar un vistazo a nuestras completas guías “Vender más” para profesionales aquí.


VenMAS
Mi Cuenta
Suscríbete
Publicar

Utilizamos cookies propias y de terceros para optimizar la navegación y usabilidad de la web, mejorar nuestros servicios y mostrar publicidad relacionada con tus preferencias mediante el análisis de tus hábitos de navegación. Las cookies son necesarias para utilizar nuestros servicios. Si continúas navegando, consideramos que aceptas su uso. Puedes obtener más información aqui: Cookies