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Colaboraciones

Gestión de la crisis Covid-19: 4 medidas esenciales

 

Es evidente que esta pandemia, lleva aparejada una crisis de dimensiones aún desconocidas (a pesar de las previsiones) y pendiente de la evolución de variables que no podemos controlar, lo que está claro es que la crisis ya está aquí y es vital afrontarla a la mayor brevedad.
Para hacerlo, queremos recordar aquellos puntos clave “de manual”, muy útiles por su sencillez, ligeramente adaptados a esta situación tan especial:

(1) CAPACIDAD DE RESISTENCIA: Actúa sobre los costes, los cobros y los pagos
Sin nerviosismo, pero sin pérdida de tiempo y sin infravalorar la situación, intervén rápidamente sobre los costes y los pagos:
- Elabora un plan financiero fiable y observa los posibles escenarios, ponte en marcha si crees que vas a necesitar financiación.
- Controla todos los pagos que se realicen, la liquidez a partir de este momento es esencial. Habla con tus proveedores y, si es necesario, negocia la ampliación de plazos de pago.
- Controla los cobros, habla con los clientes, procura discernir los que aplazan pagos “preventivamente” de aquellos que necesitan aplazamientos. Negocia.
- Reduce todos los costes que puedas, suelen ser muchos.
- Procura aprovechar todas las ventajas que los gobiernos suelen proporcionar en estas situaciones.
- Ajusta los costes de personal si es necesario, recordando que el capital más valioso que tiene una empresa son sus colaboradores y que necesitarás personas competentes y motivadas para superar la crisis.

(2) ADAPTA TU NEGOCIO Y TU PRODUCTO:
Estudia todos los puntos clave de tu negocio (ver más adelante) y procura adaptarlo a las nuevas circunstancias del mercado, atendiendo a tres criterios fundamentales:
- Estudiar el mercado y reconocer los escenarios de cambio. Se trata de identificar en qué consisten dichos cambios, cuáles son esenciales y qué posibilidades tienes de adaptarte a ellos. Todos los cambios deben proponerse en base a un análisis, lo más riguroso posible, del mercado y su posible evolución, no sólo de la intuición o el conocimiento adquirido.
- Analizar costes/beneficio. Todo cambio o adaptación va a suponer un aumento de los costes, hay que verificar si hay masa crítica que justifique dichos cambios, cuales son posibles y lógicos.
- Estrategia flexible. El conjunto de cambios debe obedecer a una estrategia renovadora a corto, medio y largo plazo. Dicha estrategia debe ser lo bastante flexible para poder adaptarse rápidamente a las nuevas variables que puedan surgir y tener capacidad suficiente para generar valor en las nuevas condiciones.

(3) LUCHA POR AUMENTAR LAS VENTAS:
La mejor forma de superar una crisis es concentrarse en aumentar las ventas y la producción. No es seguro que que lo consigas pero lo que si esta claro es que, si te dedicas a otras cosas, probablemente las consecuencias sean peores.
El marketing, la comunicación y las ventas deben estar en el centro de la actividad. Debes concentrar todos los esfuerzos y el mayor talento para el logro de este objetivo, haciéndolo compatible con los demás.

(4) BUSCA ALIANZAS:
Si tienes oportunidad y, si se dan las condiciones adecuadas, busca alianzas o socios que te den la fortaleza que puedas necesitar, ya sea por complementariedad, por aprovechamiento de sinergias o por aportación de músculo financiero u operativo. Ten en cuenta siempre que, en las asociaciones, juega un papel muy importante la conexión personal y la capacidad de trabajar conjuntamente. La sola necesidad no garantiza el éxito de una colaboración.

Herramientas recomendadas para la gestión de la Covid-19


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