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Colaboraciones

Equivocaciones típicas en el marketing

 


Resulta difícil resumirlas todas, pero hemos intentado identificar las equivocaciones más habituales que pueden arruinar tu estrategia de marketing. Vale la pena que les eches un vistazo para asegurarte de no estar cometiendo uno de estos graves errores.

No planificar las acciones
La improvisación es el gran enemigo de los buenos resultados de marketing. Creatividad sin un buen plan es dinero tirado, por ello, si quieres tener éxito en tus esfuerzos promocionales, lo mejor es que empieces por realizar una buena planificación. Puedes utilizar los modelos para elaborar fácilmente planes de marketing que encontrarás aquí.

Gestionar mal tu presupuesto
Una de las habilidades más sorprendentes del marketing es que consigue consumir cualquier cantidad de dinero que le asignes. De modo que, además de hacer una buena planificación de marketing, valora el coste de tus acciones mediante un presupuesto como los que verás aquí.

No hacer un seguimiento
El marketing es una inversión y como tal requiere hacer un seguimiento para medir su retorno, detectar ineficiencias, adoptar medidas correctoras, etc. Si no lo haces de forma continuada, estarás tirando el dinero, así que ponte las pilas!.

No conocer a tu público objetivo
Invertir en marketing sin saber a quién te diriges es poco recomendable, pero aún es peor apelar a un público que no es el tuyo. Así que, antes de empezar a gastar dinero en marketing, haz un estudio de mercado para conocer a tus clientes. Aquí tienes herramientas prácticas para hacer estudios de mercado.

No definir tu posicionamiento
De la misma forma, resulta difícil hacer un buen marketing si desconoces cuál es tu situación en el mercado respecto a tus competidores desde la óptica del consumidor. Es decir, si no has definido tu posicionamiento. Encontrarás herramientas fáciles para saber dónde estás aquí.

No hacer un análisis DAFO
El clásico análisis de Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades no es sólo algo que queda “bien” en cualquier plan de marketing o presentación: se trata de una herramienta básica para definir las prioridades de tu estrategia de marketing. Encontrarás una gran plantilla aquí.

Apostar por precios bajos
Los precios bajos son un buen gancho para vender, pero tu empresa no será viable si no trabajas con buenos márgenes. Además, los clientes se acostumbran y luego cuesta mucho subir los precios. Define tu política de precios con las plantillas disponibles aquí.

Complicarte demasiado la vida
Procura apostar por acciones de marketing que entiendas. Si bien existen muchas posibilidades para promocionarte, los sistemas de toda la vida siguen funcionando bien en la mayoría de los sectores.

Prescindir de los nuevos canales
Internet se ha convertido en una maravillosa herramienta de marketing a disposición de todas las empresas. Sólo es cuestión de familiarizarte con este nuevo entorno e identificar las oportunidades que te ofrece.

Vender características, no beneficios
Recuerda que lo que interesa al cliente son las ventajas que obtendrá al usar tu producto o servicio, no sus detalles técnicos. Así que céntrate en venderle los beneficios y no las características. Puedes ver modelos de comunicaciones comerciales bien enfocadas aquí.

Desligar el marketing de las ventas
Tu estrategia de marketing debe estar coordinada con tu estrategia de ventas, de lo contrario es como si remaran en direcciones distintas. Usa el marketing para crear un entorno apto para la venta y multiplicarás la efectividad de ambas áreas.

No establecer conversaciones
Antes bastaba con hablar y los clientes escuchaban. Ahora el marketing se ha vuelto conversacional, de modo que además de hablar debes escuchar y reaccionar a lo que te dicen los consumidores.

Comienza hoy a sustituir conceptos erróneos por buenas prácticas y los resultados llegarán.


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