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Colaboraciones

Crea el mejor Plan de Marketing

 

¿Por qué?
Un plan de marketing es la guía que sustenta las decisiones estratégicas de tu empresa durante todo el año, en función de información objetiva.

Te permite tomar decisiones racionales y entender las claves de los éxitos y fracasos de tu gestión comercial. Además, ayuda a que el resto del personal entienda la finalidad de las acciones que les pides que lleven a cabo.

¿Quién?
Generalmente, el plan de marketing lo elabora el director de marketing y su equipo. En empresas pequeñas, la responsabilidad puede recaer en el director comercial o en otro directivo. No es buena idea confiarlo a alguien que no tenga una visión global del negocio.

Es importante aclarar que el plan de marketing es para toda la empresa, no sólo para el departamento de marketing. Todas las áreas deben colaborar en su elaboración e implantación.

¿Cuándo?
El plan de marketing se prepara una vez al año, generalmente durante el último trimestre (ahora es el momento). Ten en cuenta que las medidas que incluyas guiarán la estrategia de tu empresa durante todo el ejercicio, por lo que es mejor no prepararlo con prisas.

También puedes elaborar planes de marketing específicos para el lanzamiento de un producto o línea de negocio que tenga una gran relevancia para tu empresa.

¿Cuánto?
Como en todos los documentos empresariales, es mejor la calidad que la cantidad.

Piensa que es un documento que tienen que revisar los principales directivos de tu empresa, por lo que debes justificar en todo momento tus afirmaciones y propuestas, citando las fuentes y datos que las avalan.

Es imprescindible que estructures la información de forma clara y ordenada e incluyas tablas y gráficos, mejor que sólo texto, cuando sea posible.

Si dispones de mucho material, puedes generar dos documentos: un plan completo y un informe que resuma las conclusiones.

¿Cómo?
Un plan de marketing básico contiene los siguientes apartados:

1) Análisis de situación: es el punto de partida e incluye el posicionamiento de tu empresa y tus productos, la situación de la competencia y las características y perspectivas del mercado.

2) Objetivos: define los hitos que quieres alcanzar en el periodo de vigencia del plan, tanto económicos como de marca.

3) Estrategia: incluye las estrategias de desarrollo, lanzamiento y comercialización de los productos, así como las políticas de precios, distribución, promoción, etc.

4) Acciones: las iniciativas que vas a poner en marcha para lograr los objetivos previstos, según la estrategia que has definido a partir de la situación de tu negocio. Debes incluir las fechas y los responsables de ejecutar las acciones.

5) Presupuesto: suele ser el apartado al que se le da más vueltas, ya que es difícil prever con exactitud los gastos para todo el año.

¿De dónde saco la información?
La clave para elaborar un buen plan de marketing es disponer del máximo de datos, que puedes obtener de fuentes como:

-Organismos oficiales (por ejemplo el Instituto Nacional de Estadística).

-Prensa económica y especializada.

-Páginas web y comunicados de tus competidores.

-Informes y estudios realizados por consultoras.

-Los archivos de tu propia empresa.

Si no encuentras información actualizada sobre tu negocio, no lo dudes: propón la elaboración de un estudio de mercado en tu plan de marketing.

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