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Colaboraciones

Consigue financiación para tu idea de negocio

 


Cuando la financiación bancaria no está fácil para la mayoría de las empresas, los inversores privados y los fondos de capital riesgo son una muy buena opción para financiar tu proyecto. Aunque para venderles la idea, tendrás que cumplir algunos requisitos.

En la actualidad, sólo una de cada diez emprendedores consigue financiación a través de las entidades bancarias. Esto provoca que muchos proyectos interesantes no se puedan poner en marcha debido a la falta de crédito. A pesar de eso, si te encuentras en dicha situación todavía te quedan dos opciones: recurrir a la familia y los amigos para conseguir el dinero necesario; o presentar tu idea a inversores privados y fondos de capital riesgo, los únicos que actualmente apoyan a los proyectos innovadores, sobre todo si están relacionados con Internet o tecnologías de su entorno. Pero convencerles no es fácil, a continuación hallarás algunos consejos útiles.

Fórmate como emprendedor
Ser un especialista en tu sector no basta: para que los inversores te confíen su dinero, deben estar seguros de que además serás capaz de dirigir y gestionar el negocio. De modo que haz cursos o másters, acude a conferencias, lee libros y aprende todo lo que sea necesario.

Rodéate de un equipo sólido
En los negocios es tan importante la idea empresarial como la gente que está detrás. Dado que es inverosímil que lo vayas a hacer todo tú solo, reúne un equipo que tenga currículums sólidos, experiencia acreditada y perfiles capaces de cubrir las principales áreas estratégicas.

Elabora un plan completo
Todo proyecto serio que busque financiación necesita un plan de negocio. Está formado por dos partes: una memoria escrita donde explicas con detalle el modelo de negocio y un anexo financiero con las cuentas de los primeros años. Elaborarlo te ayudará a aclararte las ideas.

Haz una presentación breve
Además del plan, crea un resumen o presentación del plan de negocio que te permita exponer tu idea en diez minutos en un primer contacto con cualquier inversor potencial. Si necesitas más tiempo para explicar tu modelo de negocio, es que la idea no está debidamente trabajada.

Plantea varios escenarios
Nadie es capaz de adivinar el futuro, por lo que tu plan de negocio resultará más creíble si expones tres escenarios (optimista, pesimista y conservador), en los que demuestres que tu idea puede funcionar incluso aunque las cosas no salgan siempre bien. Es un gran ejercicio de realismo.

Explica cómo lograrás clientes
No olvides incluir en tu proyecto un plan de marketing y un plan de ventas donde expongas con detalle todo lo que vas a hacer para conseguir clientes desde el primer día. No creas que, por novedosa que sea tu idea, los compradores llegarán solos cuando inicies la actividad.

Busca el inversor adecuado
No todos los inversores sirven para tu negocio. La mayoría especifica de antemano el tipo de ideas que le interesan y no vale la pena intentar venderles algo diferente. Para encontrarlos, rastrea Internet, acude a eventos, habla con otros emprendedores, preséntate a concursos, etc.

Piensa como los inversores
Para convencer a un inversor, debes hablar su mismo idioma. Esto implica ponerte en su piel para presentar un plan y unas cuentas creíbles, prever los riesgos y cómo afrontarlos, tener claro que harás si uno de los socios deja el proyecto, etc. ¡Demuestra que lo tienes controlado!

Sé suficientemente ambicioso
Si tu plan de negocio está enfocado simplemente a lograr el autoempleo, no le interesará a un posible inversor. Piensa que ellos quieren sacar una rentabilidad elevada de sus inversiones a medio y largo plazo. Así que, para cautivarles, debes fijarte objetivos ambiciosos pero realistas.

Cree en tu proyecto
Finalmente, no te embarques en la agotadora aventura de buscar inversores y poner en marcha un negocio si no confías totalmente en tus posibilidades de éxito. Esto implica arriesgar también tu dinero, así como encajar y aprender de las críticas, aunque sean demoledoras.


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