venmas.com - ideas, técnicas y soluciones profesionales  venmas.com - ideas, técnicas y soluciones profesionales  venmas.com - ideas, técnicas y soluciones profesionales
SUPER PROMO MARZO ¡NO TE LO PIERDAS!
Superdescuentos ¡Aprovecha! Clic aquí
 venmas.com - ideas, técnicas y soluciones profesionales
 Venmas.com - Super Promo
VenMAS
Inicio / Boletín / Colaboraciones / Consejos para hacer networking
Colaboraciones

Consejos para hacer networking

 

Si vas a acudir a un evento de negocios y quieres aprovechar para establecer buenos contactos comerciales, lo mejor será que apliques los consejos que hallarás a continuación. Son sencillos y te ayudarán a romper el hielo y conocer gente interesante.

Las ferias, eventos y otros acontecimientos de tu sector son oportunidades ideales para promocionar tu negocio, buscar clientes y establecer contactos interesantes con proveedores o socios de negocio. Por lo tanto, no los veas como pérdidas de tiempo o distracciones. Al contrario, márcate como objetivo acudir al menos a un evento cada mes. Si miras en las agendas de las entidades de tu sector, asociaciones de empresarios, etc. te asombrará la cantidad que acontecimientos que se organizan a tu alrededor que pueden ser interesantes.

En este sentido, lo más recomendable es que pruebes diferentes formatos de eventos como ferias, conferencias, almuerzos de trabajo, cursos, etc. Esto te permitirá conocer a gente variada y desarrollar tus habilidades, tanto en los grandes foros como en los cara a cara. No acudas siempre a los mismos eventos o en los que te sientes cómodo, plantéate nuevos retos.

Rompiendo el hielo
Suena a tópico, pero la imagen que proyectas es decisiva para que los demás se animen a establecer contacto contigo y para causarles una buena impresión. Por lo tanto, asegúrate de vestir de forma adecuada para el tipo de evento y para representar a tu empresa como es debido.

Puede que seas de las personas a quienes no les gusta lucir las clásicas acreditaciones en la solapa o colgadas del cuello que se entregan en las ferias y eventos. Sin embargo, debes tener en cuenta que son útiles para saber quién es quién y contactar con la gente que te interesa.

Otra forma de obtener visibilidad es que participes de forma activa en el evento, no como un mero espectador. Por lo tanto, procura llegar temprano, siéntate en las primeras filas, haz preguntas, únete a los corrillos, saluda a los ponentes, visita todos los stands que puedas, etc.

Para iniciar una conversación, céntrate en establecer contacto visual con la persona que te interesa. Eso le indicará que estás deseando hablar con ella o abierto a ser abordado. En cambio, si te quedas en un rincón o te dedicas a leer folletos o consultar tu móvil o portátil, estarás transmitiendo el mensaje de que no deseas que te molesten y nadie se acercará a ti.

No te centres sólo en abordar a las personalidades. En todos los eventos hay gente interesante aunque no sea la más popular o solicitada. Por el contrario, a menudo las personas que están más calladas o en un rincón resultan ser los contactos más interesantes y menos explotados.

Gestionando tus contactos
Es necesario que tengas tus tarjetas a mano, pero no las entregues automáticamente cuando alguien te aborde. Es mejor esperar a que te las pidan, así te asegurarás de darlas sólo a las personas que tienen intención de contactarte. Lleva también una agenda, PDA o bloc para tomar notas. Tu memoria puede ser buena, pero es imposible que recuerdes todos los detalles de las conversaciones mantenidas y los datos de las personas que has conocido en el evento.

A la hora de hablar con los contactos que hagas, es mejor escuchar que monopolizar la conversación, . Evita empezar a vender de forma descarada, eso ahuyentará a la mayoría de gente. Céntrate en explicar quién eres, qué haces, qué te interesa, etc. y conocer un poco a la persona con la que conversas. Si la relación prospera, ya tendrás ocasión de preparar alguna oferta. Sé tú mismo y evita hablar de temas polémicos que puedan causar división o rechazo

Tampoco te alargues ni acapares a la gente. En un evento no se trata de hacer amigos, sino de conocer a cuanta más gente mejor, por lo tanto conviene que no te hagas pesado. Además, recuerda que el networking sólo tiene sentido cuando ambas partes aportáis algo, así que la conversación debe consistir en un intercambio en el que ambos obtengáis información útil.

Cuando te despidas de alguien, anota en el reverso de la tarjeta o en tu agenda los datos más importantes o relevantes para recordar lo que hablasteis. Tras el evento, contacta por e-mail o teléfono con las personas que te parecieron más interesantes para retomar la relación. No hace falta que lo hagas con el resto, a menos que te comprometieras a ello; en ese caso bastará con una simple nota de cortesía. Finalmente, aprovecha los sucesivos eventos para profundizar en los contactos que te parecieron más interesantes. ¡Suerte con tu networking!


VenMAS
Mi Cuenta
Suscríbete
Publicar

Utilizamos cookies propias y de terceros para optimizar la navegación y usabilidad de la web, mejorar nuestros servicios y mostrar publicidad relacionada con tus preferencias mediante el análisis de tus hábitos de navegación. Las cookies son necesarias para utilizar nuestros servicios. Si continúas navegando, consideramos que aceptas su uso. Puedes obtener más información aqui: Cookies