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Colaboraciones

Como hacer un Plan de Negocio efectivo

 


¿Estás buscando financiación para poner en marcha tu propia empresa? En ese caso, debes preparar un Plan de Negocio que venda tu idea y convenza a los inversores o las entidades financieras. Para ello, hay cosas que no pueden faltar… ¡y otras que sobran!

El plan de negocio es el documento más importante que elaborarás jamás para tu empresa. Por ese motivo, es importante que evites cometer los errores más habituales en el contenido, como por ejemplo omitir aspectos relevantes o añadir contenidos superfluos. ¡Veamos cuáles!

Lo que no puede faltar
-Un resumen ejecutivo: los bancos y los inversores profesionales quieren tener primero una visión general del negocio antes de empezar a profundizar en los detalles. De modo que no olvides adjuntar un resumen ejecutivo de máximo 3-4 páginas para facilitar este cribado inicial.

-Un modelo de negocio claro: incluso aunque tu negocio esté relacionado con Internet o las nuevas tecnologías, la lógica de los negocios es siempre igual. Debes especificar qué ofreces, quién lo comprará, porqué, cómo ganarás dinero y como usarás estos ingresos. Así de fácil.

-Especificar quiénes son tus clientes: define el público objetivo al que te diriges, explica sus características, cuantifica su número, ubícalo en el mapa, estima su poder adquisitivo… Cuanto más concreto seas sobre los posibles compradores, más credibilidad tendrá tu plan de negocio.

-Plan de marketing y de ventas: suele ser el apartado que más flojea en los planes de negocio de los emprendedores, cuando debería ser el capítulo más importante. Explica la estrategia que seguirás para llegar a los clientes, define precios, ofertas, canales de venta, publicidad...

-Una planificación paso a paso: incluye un plan de operaciones que detalle las diferentes etapas y los tiempos necesarios para poner en marcha el negocio, contratar al personal, captar los primeros clientes, empezar a producir y servirles, etc. Demuestra que sabes cómo hacerlo.

- Un Plan Financiero completo, incluyendo el análisis del punto de equilibrio y de los balances: al final, lo que realmente decidirá si te concederán la financiación o no es la rentabilidad prevista del negocio y el riesgo reflejado en las propias cuentas.

Lo que no debería haber
-Muchos números y nada de texto: los planes de negocio no son solo cifras. Debes incluir un plan escrito de, como mínimo, 20-30 páginas que explique tu enfoque, estrategia, en qué basas las previsiones, etc. Si no se te da bien escribir, hay servicios de planes a medida como este.

-Una estructura poco realista: asusta tanto una empresa ambiciosa con poco personal como una start-up que acaba de empezar y ya tiene media docena de jefes y directivos. Explica quién formará tu equipo inicial, cómo se organizarán y las condiciones laborales que ofrecerás.

-Muchas lagunas legales y mercantiles: los inversores son alérgicos a los riesgos, de modo que debes demostrar que tienes controlada la parte legal. Además de especificar la forma jurídica que tendrá la empresa, asesórate sobre la propiedad intelectual, seguridad laboral, fiscalidad, etc.

-Demasiado relleno: aunque un plan de negocio largo suele resultar más creíble, debes evitar un exceso de relleno. Evita sobre todo hacer "corta y pega" de estudios de mercado o teorías de marketing, repetir datos o intentar completar los apartados flojos con digresiones irrelevantes.

-Largas explicaciones técnicas: un error típico de los emprendedores sin formación en gestión empresarial es hablar en profundidad sobre el producto o servicio, tecnología, patentes, etc. y dejar de lado el resto de los aspectos. Ten en cuenta que vendes un negocio, no un aparato.

-Buenas intenciones en lugar de argumentos: está bien que demuestres entusiasmo y optimismo en tu plan, pero no basta para conseguir dinero. Si no eres capaz de argumentar porqué el negocio que propones funcionará y será rentable, nadie querrá invertir en el proyecto.

Por último, si no tienes claro el contenido que debe tener tu plan de negocio, aquí encontrarás todo lo que necesitas para hacerlo y algunas herramientas gratuitas muy útiles: ideas y herramientas para preparar el mejor Plan de Negocio.


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