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10 Errores frecuentes del Director de Ventas

 


10 ERRORES FRECUENTES DEL JEFE DE VENTAS y porqué evitarlos:

ERROR 1: NO vender nunca… si no te enfrentas a la realidad de tus vendedores, nunca podrás ayudarlos, tus opiniones nunca tendrán credibilidad.

ERROR 2- Creer que por ser el jefe tienes que ser el mejor vendedor… Lo único que no puedes ser es el peor... no lo eres ¿verdad?

ERROR 3: No salir nunca con ellos a vender y a ver cómo venden… desde tu despacho difícilmente entenderás lo que sucede.

ERROR 4: Hacerles demasiado caso… ellos ven las cosas desde su óptica, sólo tú las puedes ver desde la globalidad.

ERROR 5: No hacerles ningún caso… ellos son los que están en la primera línea, si les pasa algo es que pasa algo.

ERROR 6: Dejar que lo hagan todo solos… estarás simplemente en sus manos, no serás el director real y dependerás de la suerte.

ERROR 7: “Emperrarte” en que apliquen una técnica o hagan algo que nadie ha probado… Los vendedores somos "animales de costumbres", si quieres cambiar algo, primero demuestra que funciona (o alíate con ellos para que lo prueben como un juego).

ERROR 8: Nunca hacer formación…

ERROR 9: Hacer formación un día y creer que ya lo saben y lo aplicarán así siempre… lo más probable es que a los 15 días ya estén haciéndolo de otra forma (la formación debe ser continuada).

ERROR 10: Dejar que los “viejos” enseñen a los “nuevos” sin ningún control ni preparación… la formación no puede dejarse en manos de los demás sin ningún criterio ni control, es demasiado importante.

… POR TANTO:

1- SAL A VENDER DE VEZ EN CUANDO (o mantén algunos clientes). Eso te mantendrá en forma y cercano a tus vendedores.

2- DEDICA UN TIEMPO A ACOMPAÑARLES. Eso te permitirá entender mejor sus dificultades y ayudarles efectivamente.

3- ESCÚCHALES Y SI TIENEN RAZÓN HAZLES CASO… PERO TEN OPINIÓN PROPIA. Si cumples los dos puntos anteriores eso será muy fácil.

4- DIRIGE PERSONALMENTE LA FORMACIÓN DE TU EQUIPO. Organiza sesiones de formación o reciclaje periódicas y participa activamente en ellas. En esas sesiones salen muchas mas cosas de las que uno se piensa.


Con estas pocas medidas, tu credibilidad crecerá, tu equipo será más sólido y alcanzará con mayor facilidad los objetivos que le propongas.


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