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Artículos de fondo de nuestros colaboradores


EQUIVOCACIONES TÍPICAS EN EL MARKETING
 
  Resulta difícil resumirlas todas, pero hemos intentado identificar las equivocaciones más habituales que pueden arruinar tu estrategia de marketing. Vale la pena que les eches un vistazo para asegurarte de no estar cometiendo uno de estos graves errores.
 

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HERRAMIENTAS PARA EQUIPOS DE VENTAS
 
  ¿Tienes que liderar un equipo de ventas y no sabes por dónde empezar, o deseas hacerlo mejor? Te presentamos una selección de las herramientas más prácticas para dirigir equipos comerciales, que te ayudarán a ser más eficaz. ¡No te las pierdas!
 

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PRESUPUESTO ENVIADO. ¿Y AHORA QUÉ?
 
  <strong>A lo largo del año seguro que envías muchas ofertas y presupuestos a los clientes que te los piden, pero sólo una parte de ellos se acaban convirtiendo en ventas. Emplear un método estructurado para realizar el seguimiento aumenta tus posibilidades de éxito.</strong>
 

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AUTÓNOMO: ¿SOLO ANTE EL PELIGRO?
 
  Si eres un profesional autónomo o trabajas en una empresa pequeña, puede que todo el esfuerzo comercial dependa de ti. ¿No consigues llegar a todo? Te resumimos las buenas prácticas y herramientas que te ayudarán a vender más con menos esfuerzo.
 

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ESCRIBIR UN PLAN DE NEGOCIO
 
  El éxito de un buen plan de negocio no sólo depende de los números. A menudo se descuida el texto del documento hasta el punto de que no se entiende una idea que seguramente es fantástica. Veamos cómo puedes escribir planes de negocio que triunfen.
 

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CÓMO REALIZAR PREVISIONES DE VENTAS
 
  <strong>Elaborar previsiones de venta es una de las tareas más complicadas en el ámbito comercial. Sin embargo, si sigues los consejos y usas las prácticas herramientas que encontrarás a continuación, podrás preparar pronósticos realistas sin mucho esfuerzo.</strong>
 

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PREGUNTAR PARA VENDER MÁS
 
  La pregunta es una de las herramientas de venta más poderosas: te permite tomar el control de la situación, conocer al cliente y hacer que te perciba como un asesor, no como un vendedor. Te explicamos los diferentes tipos de preguntas que puedes usar en una venta y la forma de obtener el máximo partido de cada pregunta, en función de la situación.
 

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OBJETIVOS DE VENTA MOTIVADORES
 
  Los objetivos son un factor crucial en la motivación del vendedor, según cómo se establezcan, pueden convertirse en un lastre o en la clave esencial del éxito de un equipo.
 

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CLAVES DE LA PROSPECCIÓN COMERCIAL
 
  Una de las etapas más importantes de cualquier proceso de venta es la prospección comercial. En esta fase inicial, tu objetivo es identificar a compradores potenciales de tus productos o servicios. Después de analizarlos y clasificarlos, podrás definir la estrategia más adecuada para cada uno. Sigue los pasos que te proponemos y mejorarás tus resultados.
 

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CLAVES PARA CONSEGUIR NUEVOS CLIENTES
 
  Los puntos básicos que te permitirán tener éxito en la obtención de nuevos contactos y clientes.
 

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ESTRATEGIA PARA EL ÉXITO
 
  Si todo el mundo está de acuerdo en que definir una estrategia empresarial o de marketing es imprescindible: ¿Por qué tantas empresas siguen sin una línea detallada y concreta de ventas?
 

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DIRIGIR PARA GANAR
 
  Las ventas y la excelencia operativa son las claves
 

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¿DÍGAME? - CURSO BÁSICO DE ATENCIÓN TELEFÓNICA (I)
 
  Haz la prueba: llama a tu empresa y plantea una consulta compleja... muchas veces descubrirás horrorizado cómo una deficiente atención telefónica ahuyenta a cualquier cliente.
 

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MOTIVAR ES FÀCIL
 
  12 claves de comportamiento diario del lider motivador
 

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ORGANÍZATE PARA VENDER MÁS
 
  El éxito de una red de ventas depende en gran parte de la organización del tiempo.
 

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¿INVITA TU TIENDA A ENTRAR Y COMPRAR?
 
  En los negocios de cara al público, es imprescindible cuidar los detalles para que los clientes se sientan cómodos. Resulta muy difícil vender si no consigues que la gente entre en tu establecimiento. A continuación repasamos aspectos básicos a tener siempre en cuenta en tu punto de venta.
 

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¿POR QUÉ YA NO VENDO COMO ANTES?
 
  El por qué de las crisis en la venta directa de servicios y sus soluciones.
 

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CONSIGUE QUE TUS CLIENTES VENDAN POR TI
 
  Los reportajes sobre clientes satisfechos con tu empresa son una estupenda herramienta de ventas. Además de presentar tus productos de forma amena y práctica, ayudan a que los usuarios potenciales se identifiquen con la solución descrita y entiendan cómo puede beneficiarles. Aunque requieren tiempo, luego podrás aplicarlos a múltiples acciones de marketing y comunicación.
 

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ERRORES DEL FRANQUICIADOR
 
  Las ideas y conceptos erróneos más comunes entre franquiciadores.
 

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LIDERAZGO POSITIVO
 
  Liderar no es "hacer de jefe"
 

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MARKETING PRÁCTICO
 
  Algunos conceptos básicos de marketing aplicado
 

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REMUNERACIÓN INCENTIVADORA
 
  La remuneración de la Fuerza de Ventas debe ser un punto esencial de su motivación
 

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TENER ÉXITO EN UN NUEVO NEGOCIO
 
  Puntos esenciales que todos deberíamos tener en cuenta al concebir, preparar y lanzar una nueva empresa o proyecto.
 

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VENDER EL PRECIO
 
  Naturalmente el precio es muy importante en la decisión de compra, sin embargo es importante subrayar que el vendedor suele darle mucha más importancia de la que tiene.
 

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EL ARGUMENTARIO ES NECESARIO
 
  Disponer de un buen argumentario de ventas es esencial para mejorar la eficacia de la fuerza de ventas.
 

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TENER ÉXITO EN VENTAS
 
  Los 10 factores clave para tener éxito en las ventas.
 

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SOCIOS SÍ… PERO CON CUIDADO
 
  Tener socios en un nuevo negocio puede darte muchas alegrías pero también dificultades adicionales si las cosas no salen como estaba previsto.
 

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¿CÓMO VENDER MÁS?
 
  Puntos clave que te harán vender más
 

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10 ERRORES TÍPICOS DEL DIRECTOR DE VENTAS
 
  Pequeños errores que te hacen perder credibilidad... y que son fáciles de evitar.
 

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QUÉ FALTA Y QUÉ SOBRA EN TU PLAN DE NEGOCIO
 
  ¿Estás buscando financiación para poner en marcha tu propia empresa? En ese caso, deberás preparar un plan de negocio que venda tu idea y convenza a los inversores o las entidades financieras. Para ello, hay cosas que no pueden faltar… ¡y otras que sobran!
 

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CÓMO PREPARAR UN BRIEFING
 
  El briefing es un documento que recoge los principales datos relativos a una campaña o una acción de marketing, para entregar a una agencia de diseño, publicidad, al equipo que la llevará a cabo, etc. Te enseñamos qué debe contener para que resulte efectivo.
 

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MEJORA TU POLÍTICA DE COMPRAS
 
  Si necesitas ajustar los costes de tu negocio, en lugar de reducir los gastos de personal intenta optimizar tu política de compras. Es una forma eficaz de mejorar la rentabilidad y sólo debes aplicar los sencillos consejos que encontrarás a continuación. ¡Pruébalo!
 

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MEJORA EL CONTROL DE TU NEGOCIO
 
  En tiempos en los que hasta el último céntimo cuenta, llevar una correcta gestión de tu negocio es imprescindible para sobrevivir y tener éxito. Te recomendamos unas cuantas herramientas fáciles de utilizar que te permitirán tener controlado hasta el último detalle.
 

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REDACTAR Y DISTRIBUIR NOTAS DE PRENSA
 
  Las notas de prensa siguen siendo el principal medio para comunicar las noticias de tu empresa. Si bien producirlas resulta relativamente fácil, conseguir que lleguen a los periodistas y se publiquen es más complicado.
 

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CÓMO VENDER UNA FRANQUICIA
 
  Crear una franquicia es una buena forma de crecer y de rentabilizar tu modelo de negocio sin riesgos. Sin embargo, debes aprender a “vender” tu idea a los futuros franquiciados. Te explicamos cómo hacerlo paso a paso.
 

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CREA EL MEJOR PLAN DE PUBLICIDAD
 
 
Sin un buen plan, cualquier acción de publicidad está condenada al fracaso. En este artículo te explicamos las principales claves para elaborar un plan de publicidad eficaz, ya sea para una campaña concreta o para todo el año. Verás que hacerlo bien no es tan difícil como parece. ¿Empezamos?
 

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PUESTA A PUNTO COMERCIAL
 
  Tras las vacaciones, empieza el trimestre más decisivo del año en muchos sectores. ¿Quieres sacarle el máximo provecho? Te proponemos algunas ideas y consejos sencillos, que te servirán para aumentar tus ventas y mejorar la eficacia de tu equipo comercial en los próximos meses.
 

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CREA EL MEJOR PLAN DE MARKETING
 
  El negocio crece y la intuición ya no es suficiente para definir la estrategia de tu empresa. Ha llegado el momento de crear un plan de marketing, que oriente tus esfuerzos comerciales sobre la base de información objetiva. Si es tu primera vez, te damos las pistas para que empieces a prepararlo.
 

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¿CÓMO ES TU CLIENTE?
 
  A la hora de afrontar una venta o una campaña promocional, resulta fundamental saber a qué tipo de cliente te enfrentas. ¿Es fiel a tu marca, a la competencia, sólo le importa el precio? Te presentamos las cinco categorías principales y cómo abordarlas.
 

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¿CUÁNTO COBRAR POR TUS SERVICIOS?
 
  Fijar un precio adecuado para un servicio no resulta fácil, sobre todo al principio. Es fácil quedarte corto, pillarte los dedos o mantener unos precios inadecuados sin darte cuenta. A continuación puedes ver unos cuantos consejos prácticos para fijar bien tus precios.
 

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CÓMO REALIZAR UNA PROMOCIÓN DE VENTAS
 
  ¿Necesitas aumentar rápidamente las ventas de tu negocio? ¡Promoción!
 

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CÓMO HACER UNA AUDITORÍA DE VENTAS
 
  ¿Sientes que las ventas de tu negocio no van como deberían? ¿Quieres averiguar en qué aspectos es necesario mejorar? La solución es hacer una auditoría de ventas que te ofrezca una radiografía de tu departamento comercial. Te explicamos cómo paso a paso.
 

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LO QUE NO PUEDE FALTAR EN TU FOLLETO
 
  Si te estás planteando elaborar un folleto para dar a conocer tu empresa, producto o servicio, asegúrate de que incluye la respuesta a las siguientes preguntas básicas. Son lo que cualquier cliente espera encontrar en un material de este tipo, así que toma nota.
 

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CÓMO DEFINIR UNA GARANTÍA
 
  Las garantías son un componente importante en muchos productos y servicios, así que a la hora de definirlas debes ser muy cuidadoso. Equivocarte en aspectos como la duración, cobertura, forma de aplicarla, etc. puede resultarte muy costoso en el futuro.
 

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