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Vestid@ para vender
¿Qué me pongo?
 

Todos sabemos que, en ventas, la primera impresión es fundamental y en esa primera impresión, la forma como vamos vestidos es muy importante y puede ser determinante.

La indumentaria determina la impresión que causas al cliente

Ya sabemos que esta primera impresión es fundamental para la venta y que la imagen es el primer generador de prejuicios, por tanto: cuida al máximo este punto.

Tiene éxito en ventas aquel que piensa sólo en sus clientes: Vístete para ellos.
Vas a trabajar, tu objetivo es vender y tener éxito… por tanto vístete pensando en ellos.
Ya tendrás tiempo (cuando disfrutes del éxito conseguido) de vestirte para ti mismo, para distinguirte o para estar cómodo.
Ahora se trata de vender y debes cuidar todos los detalles: vístete también pensando en vender.

Las cuatro reglas básicas:

1- Si es posible, vístete como tus clientes: Todos preferimos tratar con gente similar a nosotros mismos. Naturalmente eso sólo podrás hacerlo si tus clientes tienen claras similitudes.

2- En caso de duda, vístete de forma conservadora y discreta.
Generalmente de esta forma darás la impresión de ser alguien serio en quien se puede confiar.

3- En general, si no puedes aplicar el punto 1, vístete como los demás. (Aquí no se trata de destacar con el vestuario).
Observa aquellas personas que hacen un trabajo similar y tienen características similares y vístete de forma similar, los fallos en la indumentaria los reconocemos más fácilmente en los otros que en nosotros mismos.

4- Ten en cuenta la influencia de los colores claros u oscuros.
En general, la ropa oscura intensifica la “presencia” y permite ser mejor “visualizado”. La ropa clara “suaviza” la impresión física.
Siguiendo este criterio, las personas de estatura pequeña o mediana deberían usar ropa oscura para reforzar la impresión sobre el cliente. Por el contrario, los vendedores altos, deberían vestirse con colores claros para suavizar la presión sobre el potencial cliente.

Haciéndolo asi estarás list@ para vender y ganar.


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