venmas.com - ideas, técnicas y soluciones profesionales  venmas.com - ideas, técnicas y soluciones profesionales  venmas.com - ideas, técnicas y soluciones profesionales
SUPER REBAJAS ENERO hasta ¡90% dto!
Rebajas en toda la web hasta el 90% dto. Clic aquí.
 venmas.com - ideas, técnicas y soluciones profesionales
 Venmas.com - Super Promo
VenMAS
Artículos

Vender a grupos
Cómo enfocar la venta colectiva
 

Siempre se habla de cómo abordar a un cliente individual pero… ¿qué sucede cuando te diriges a la vez a un grupo de compradores? La venta colectiva tiene características algo distintas que conviene que conozcas para tener éxito.

Conoce a tu audiencia
Si surge la oportunidad de dirigirte simultáneamente a un grupo de compradores potenciales, intenta averiguar quiénes son, si se reúnen por otros motivos aparte de escucharte, si ya han participado en presentaciones similares, etc. No vayas a ciegas a un encuentro de este tipo.

Prepara tu presentación
En el caso de que se trate de una audiencia pequeña, no hace falta impartir una conferencia. Lo mejor es que hagas una breve exposición sobre tu empresa, producto, servicio y oferta en unos minutos. No olvides adaptar tu discurso y argumentario para dirigirte a varias personas.

Hazles participar
Es importante que impliques a los asistentes para que participen en la conversación al igual que si estuvieras tratando con un cliente individual. Para lograrlo procura mirarles a los ojos, plantea situaciones con las que se identifiquen y entrégales un folleto o resumen de tu oferta.

Permíteles que pregunten
Si se trata de un grupo pequeño, es asumible que vayas respondiendo a las cuestiones que surjan sobre la marcha. Si prefieres no interrumpir tu discurso, al acabar tu exposición abre un turno de preguntas. Si nadie pregunta, entonces pide que den su opinión sobre tu exposición.

Evita los cuchicheos
Si los asistentes empiezan a hablar entre ellos durante tu presentación, es que no les está gustando lo que dices o has perdido su atención. Reacciona invitando amablemente a las personas que cuchicheen a plantear cualquier duda que tengan ante el resto de los presentes.

Haz una oferta exclusiva
Diseña un descuento o atención exclusiva para el grupo, ya sea un obsequio o muestra por haber asistido a la presentación o una oferta por compra conjunta. Es una buena forma de hacerles sentir que son “especiales” aunque no puedas darles una atención individualizada.

Evita acorralarlos
No caigas en la tentación de usar el grupo para presionar a los individuos. Por ejemplo, condicionando el descuento a que todos los presentes compren o contraten lo que ofreces. Puede salirte bien de entrada, pero luego algunos de los presentes podrían echarse atrás.


Más sobre este tema y otras técnicas de venta: bájatelos aquí ¡gratis!.


VenMAS
Mi Cuenta
Suscríbete
Publicar

Utilizamos cookies propias y de terceros para optimizar la navegación y usabilidad de la web, mejorar nuestros servicios y mostrar publicidad relacionada con tus preferencias mediante el análisis de tus hábitos de navegación. Las cookies son necesarias para utilizar nuestros servicios. Si continúas navegando, consideramos que aceptas su uso. Puedes obtener más información aqui: Cookies