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Técnicas de cierre extremas
A veces hay que arriesgarse...
 

Imagina que llevas un rato intentando cerrar una venta y no hay forma de que el cliente se decida. ¿Necesitas un enfoque radical para desbloquear la situación? Prueba con uno de estos sistemas de cierre. Son agresivos y arriesgados… ¡pero a veces funcionan!

CUIDADO :
Las siguientes técnicas de venta pueden producir resultados totalmente contrarios a los deseados. Así que procura aplicarlas únicamente en aquellos casos en los que hayas agotado el resto de posibilidades y no tengas nada que perder. Recuerda que algunas, si no funcionan, pueden hacerte perder el cliente para siempre.

Técnica del ultimátum: consiste en obligar al cliente a tomar una decisión aquí y ahora. Por ejemplo, indícale que la oferta expira en breve o que no volverás a hacer visitas en la zona.

Técnica de la escasez: se trata de hacer creer al cliente que el producto está agotado, no se admiten más compradores, etc. pero insinuando que podrías hacer una excepción en su caso.

Técnica del competidor: es la típica mención de que hay otro comprador interesado o un rival directo, con el objetivo de animarle a comprar para conseguir una ventaja sobre los demás.

Técnica de la oportunidad: avisa al cliente de que se trata de una oferta irrepetible, un precio especial por liquidación, etc. y que no volverá a producirse una situación tan ventajosa.

Técnica del compromiso nulo: ofrece al cliente una prueba gratuita del producto o servicio para acabar de convencerle, con la posibilidad de devolverlo o renunciar sin coste alguno.

Técnica del miedo: se basa en evocar las posibles consecuencias negativas que se pueden producir en el caso de que el cliente decida no comprar (costes, riesgos, mala imagen, etc.)

Técnica de la condición: si el cliente plantea una objeción aparentemente insalvable, intenta que se comprometa a comprar el producto o servicio si le ofreces una solución satisfactoria.

Técnica de la minimización: consiste en quitar importancia a las objeciones del cliente asegurándole que es poco probable que se produzca el escenario negativo en el que piensa.

Técnica del orgullo: insinúa que tal vez no es la persona adecuada para tomar la decisión, que prefieres hablarlo con un superior, etc. para poner en entredicho la autoridad del cliente.

Aquí encontrarás más ideas y técnicas: Técnicas de venta.


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