venmas.com - ideas, técnicas y soluciones profesionales  venmas.com - ideas, técnicas y soluciones profesionales  venmas.com - ideas, técnicas y soluciones profesionales  venmas.com - ideas, técnicas y soluciones profesionales
 Venmas.com - Super Promo
VenMAS
Inicio / Boletín / Actual / Técnicas de venta / Presentar el precio sin titubear
Artículos

Presentar el precio sin titubear
El precio debe decirse de forma directa y sin ninguna duda
 

Una característica esencial de toda negociación de precios es la inseguridad, tanto del comprador como del vendedor

El miedo a presentar el precio

El vendedor de maquinaria no sabe si el comprador que tiene enfrente está dispuesto a pagar 5.000 dólares por el modelo ofertado, por eso tiene miedo, si lo supiera no se lo ofrecería por 4.000.

El cliente que quiere comprar esa máquina no sabe si la oferta límite del vendedor son 4.000 dólares o puede bajar. Si la acepta, quizás este regalándole 500 porque a lo mejor el límite del vendedor está en $3.500 por esta razón, dificilmente aceptará el precio propuesto.

La única oportunidad del vendedor será reducir aún más el precio.

La inseguridad genera pérdidas

En toda negociación de precios, el comprador se esforzará al máximo para descubrir dónde están los límites del vendedor… y los signos de inseguridad son señal inequívoca para seguir presionando, el cliente no estará satisfecho hasta llegar al final.

La seguridad es la clave del éxito

Cuando presentes a un cliente, precios, descuentos de oferta, rebajas por cantidad, recargos por mantenimiento, etc… Di las cifras lenta y claramente, con voz segura.

Menciona siempre las cifras sin adornos, sin añadir nada ni al principio ni al final.

Deja que el importe quede fijo en el ambiente i mira francamente, con una agradable sonrisa (sin desafíos, amable, segura y confiada).

Sólo la seguridad que el cliente perciba en ti, le convencerá de que ha llegado al punto óptimo y que no puedes hacer más

Sólo en ese punto firmará el pedido.


VenMAS
Mi Cuenta
Suscríbete
Publicar

Utilizamos cookies propias y de terceros para optimizar la navegación y usabilidad de la web, mejorar nuestros servicios y mostrar publicidad relacionada con tus preferencias mediante el análisis de tus hábitos de navegación. Las cookies son necesarias para utilizar nuestros servicios. Si continúas navegando, consideramos que aceptas su uso. Puedes obtener más información aqui: Cookies