venmas.com - ideas, técnicas y soluciones profesionales  venmas.com - ideas, técnicas y soluciones profesionales  venmas.com - ideas, técnicas y soluciones profesionales  venmas.com - ideas, técnicas y soluciones profesionales
 Venmas.com - Super Promo
VenMAS
Inicio / Boletín / Actual / Técnicas de venta / Negociar con el P4P
Artículos

Negociar con el P4P
Antes de entrar a negociar respóndete 4 fáciles preguntas
 

P4P la vieja fórmula de sentido común que siempre funciona y que aplican todos los negociadores de éxito, tanto al comprar como al vender...

Las cosas sencillas son las que mejor funcionan, ese es el caso de la antigua y muy eficaz preparación de un negociación,

P4P “preparación con 4 preguntas”:

4 preguntas que debes hacerte antes de la negociación.
4 respuestas que debes recodar siempre durante la negociación.

1- ¿Cuál es el mínimo que puedo aceptar?
Qué estoy realmente dispuesto a aceptar, qué puedo aceptar.
Ahí está el punto límite por abajo, debes tenerlo clarísimo y saber que: (a) Si ellos son listos y han entendido bien la situación, siempre comenzarán por debajo de ese límite. (b) Tu tarea será, ponérselo difícil y hacer lo posible para que nunca lleguen a descubrirlo.
Procura que ese mínimo sea real, objetivo, que nunca se mezcle con tus sueños.

2- ¿Cuál es el máximo que puedo pedir sin que se mueran de risa?
Ese máximo abrirá tu franja de negociación y dará margen a la negociación.
Tu obligación es pedir el máximo posible, sin hacer un ridículo espantoso, aunque ese máximo sea – o
bjetivamente injustificable.
Recuerda que esto no es un escaparate de precio fijo y ajustado, las cosas valen todo lo que alguien esté dispuesto a pagar por ellas.

3- ¿Como máximo, hasta dónde puedo ceder?
Pregunta y respuesta ligada al punto uno pero importante durante el proceso negociador: partiendo de tu propuesta máxima, debes saber muy claramente hasta dónde puedes renunciar sin necesidad de estar haciendo cálculos durante el proceso.

4- ¿Cuál es el mínimo que puedo ofrecer sin que se rían de mí?
Este no es el mínimo que puedo aceptar, es la suma de ventajas adicionales mínimas que ofrecerás al comprador en la forma que sea. Ninguna negociación importante se basa en precio y pago, está llena de pequeños matices que sumados pueden significar la ventaja decisiva.


VenMAS
Mi Cuenta
Suscríbete
Publicar

Utilizamos cookies propias y de terceros para optimizar la navegación y usabilidad de la web, mejorar nuestros servicios y mostrar publicidad relacionada con tus preferencias mediante el análisis de tus hábitos de navegación. Las cookies son necesarias para utilizar nuestros servicios. Si continúas navegando, consideramos que aceptas su uso. Puedes obtener más información aqui: Cookies