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5 formas de presentar los precios
Si te tiembla el pulso a la hora de dar el precio, prueba de otra forma
 

El precio se tiene que dar con tranquilidad, mirada franca, decisión y una gran sonrisa

TÉCNICAS EFECTIVAS PARA DAR EL PRECIO

1- SANDWICH:
Presentar 1º una característica técnica o una ventaja económica, 2º el precio y 3º el beneficio personal que el cliente espera.

2- BALANCE:
Anotar en una hoja en blanco, a un lado, el precio y en el otro una larga lista de ventajas y beneficios.

3- MINIMIZAR:
Comparar el precio con los plazos de pago, los beneficios o el margen u otras ventajas (sin que parezca una justificación, en positivo).

4- UNO/DOS:
Ofrecer dos opciones de similares beneficios pero precios distintos, compararlas y darle la opción de elegir.

5- MATEMATICA:
Requiere práctica. Anotar en una hoja de papel en blanco:+ Sumar: Ventajas de esa propuesta. - Restar: Ventajas de otra opción: Dividir la diferencia entre precios y X Multiplicar los beneficios y satisfacciones.

… y SI TIENES ENERGIA Y SEGURIDAD EN TI MISMO, LA MEJOR:

Técnica “shock”: Cierre seguro
1º: Precio “duro”.
2º: silencio.
3º: ventajas y facilidades de pago.
4º: una buena promoción.
5º: lista ventajas + beneficio + facilidades + promoción.
6º Cierre 1-2.

¡NO TE CORTES!



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