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PARA ESTAR AL DIA febrero 2017
Técnicas de venta


Cómo enfocar la primera visita
  La primera visita es clave para el futuro
  La primera vez que vas a ver a un cliente determina en gran parte tus posibilidades de venderle algo. Si enfocas este contacto inicial de la forma adecuada, no es seguro que salgas de all...
 

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Del cliente mariposa al cliente abeja
  La red cambia las opciones y actitudes de los clientes
  Todos los vendedores conocen perfectamente al cliente mariposa, un comprador infiel que revolotea de una empresa a otra buscando las mejores ofertas. Pero también existe el cliente abeja,...
 

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Saca provecho a las referencias
  Tus clientes te darán más clientes
  Las referencias de clientes que te facilitan tus contactos son excelentes para generar leads. Sin embargo, debes aprender a solicitarlas y manejarlas correctamente, o estarás desaprovecha...
 

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