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PARA ESTAR AL DIA junio 2019
Técnicas de venta


Preparación de la visita
  Antes de visitar a un cliente importante, hazte las 3 preguntas clave
  Los vendedores tendemos a confiar más en nuestra capacidad de improvisación, la suerte o en la inspiración que en la preparación que es la base de los mayores éxitos.
 

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El cliente busca el NO
  El comprador busca siempre las condiciones más ventajosas y sabe que ha llegado cuando dices NO.
  A muchos vendedores, al negociar, les cuesta mucho decir NO. Decir NO les coloca en situaciones incómodas y, muchas veces, les lleva a "callejones sin salida" porque consideran - errón...
 

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