venmas.com - ideas, técnicas y soluciones profesionales  venmas.com - ideas, técnicas y soluciones profesionales  venmas.com - ideas, técnicas y soluciones profesionales  venmas.com - ideas, técnicas y soluciones profesionales
 Venmas.com - Súper Rebajas
VenMAS
Inicio / Boletín / Actual / Sales Force / Hay que tener objetivos
Artículos

Hay que tener objetivos
Los equipos de ventas necesitan objetivos auténticos.
 

Sin una meta donde llegar y sentirse ganador, no hay ni competición ni puede haber motivación, ni victoria, ni éxito.
Para lograr el éxito hace falta un reto: los objetivos

Sin una meta donde llegar y sentirse ganador, no hay ni competición ni puede haber motivación.
Un alpinista tiene una cumbre que conquistar, un atleta tiene una línea que cruzar, un equipo tiene un partido que ganar: al final de ese partido, línea o cumbre, le espera la victoria, la gloria. Sin un reto que superar no hay éxito y no hay motivación.
De igual modo, en ventas, si no hay reto, no hay éxito y no es posible la motivación.
Independientemente de sus otras utilidades para la empresa, trabajar por objetivos es imprescindible para lograr la máxima eficiencia en ventas.

Objetivos claros y alcanzables

Nadie podría imaginar que un atleta pueda competir sin saber dónde está la meta de forma clarísima, nadie puede imaginar que se pueda participar en una carrera donde no se sabe por dónde se llega a la meta, nadie puede imaginar una competición donde la posición de la meta dependa del árbitro y pueda cambiar según sus interpretaciones.
De igual modo, debería ser impensable que un equipo de ventas tenga objetivos abstractos, indefinidos, subjetivos o no cuantificados… y, sin embargo ocurre.
Los objetivos de venta deben ser claros: cuantificados y objetivos.
Los vendedores deben saber qué es lo que tienen que hacer para alcanzarlos.
Los vendedores deben asumir los objetivos de venta como alcanzables, con esfuerzo, pero alcanzables.

Nadie lucha por lo que considera un esfuerzo imposible, nadie se esfuerza si no sabe cómo ganar.


Si quieres tener éxito, los objetivos deben:

1º Ser Concretos.
El objetivo debe ser fácilmente descriptible e identificable. Debe estar claramente determinado para que, luego, no haya confusiones.

2º Tener un Plazo.
Debe tener un tiempo concreto de realización que no puede prolongarse ni acortarse.

3º Ser ambiciosos.
Debe representar una mejora clara, un paso hacia delante. No puede ser un puro crecimiento vegetativo. Lo objetivos fáciles son un paso atrás: No hay nada menos incentivador que vencer sin lucha.

4º Ser alcanzables.
Hay que conseguir alcanzarlos con esfuerzo y tesón pero debe ser posible lograrlo y los vendedores deben creerlo posible.

5º Estar cuantificados o ser reconocibles.
No existe el éxito ni la motivación si no podemos saber con total claridad si lo hemos alcanzado.


VenMAS
Mi Cuenta
Suscríbete
Publicar

Utilizamos cookies propias y de terceros para optimizar la navegación y usabilidad de la web, mejorar nuestros servicios y mostrar publicidad relacionada con tus preferencias mediante el análisis de tus hábitos de navegación. Las cookies son necesarias para utilizar nuestros servicios. Si continúas navegando, consideramos que aceptas su uso. Puedes obtener más información aqui: Cookies