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Cuando tú eres la fuerza de ventas
Recomendaciones básicas para asumir las tareas comerciales cuando no se tiene experiencia
 

En los negocios pequeños, a menudo como fundador deberás asumir inicialmente las tareas comerciales. Esto no resulta sencillo si no tienes experiencia en este campo, pero existen algunas estrategias que puedes usar para salir adelante con escasos medios.

Optimiza tu tiempo
Si además de dirigir el negocio tienes que encargarte de vender, deberás gestionar tu tiempo con la máxima eficacia para poder llegar a todo y no descuidar ninguna faceta de estos cargos.

Céntrate en trabajar
Una manera de ahorrar tiempo es evitar los viajes y reuniones que sean prescindibles. Cada hora que pases fuera de la oficina son tareas acumuladas que te esperarán cuando regreses.

Vende el producto o servicio
Diseña un proceso y unos materiales de ventas sencillos y directos, enfocados a destacar los beneficios y ventajas del producto o servicio, en lugar de explicar historias, tecnicismos, etc.

Explota los clientes actuales
Además de buscar clientes nuevos, no olvides aprovechar tu clientela actual realizando ofertas enfocadas a la venta cruzada o superior de productos o servicios que aumenten su gasto.

Dialoga con tus clientes
Lo mejor de tener una estructura pequeña es que puedes mantener el contacto directo con los clientes que resulta imprescindible para detectar nuevas necesidades y adaptarte a ellas.

Delega todo lo que puedas
Confía las tareas menos estratégicas a tus socios, empleados o colaboradores externos, para poder dedicar el máximo de tiempo a lo que realmente importa. ¡Delegar es la mejor inversión!

Asegúrate de que todos vendan
Crea programas de referencias, prescripción, recomendación, etc. para que tus clientes y proveedores te ayuden a encontrar nuevos leads a los cuales vender, aumentando tu alcance.

Fórmate y busca mentores
Si no tienes experiencia en ventas, reconoce tus carencias y haz cursos, lee libros o habla con gente que lleve tiempo en el sector y que pueda ayudarte a aprender deprisa lo que te falta.

Sé metódico y riguroso
Trabajar solo no es excusa para no hacer las cosas bien. Documenta todos los pasos y procesos, eso te será de gran ayuda en el futuro cuando fiches a alguien más para ayudarte.

Cuando puedas, busca refuerzos
Si quieres que tu empresa crezca y se consolide, tarde o temprano deberás apostar y fichar a alguien para que haga de vendedor o asuma otras funciones tuyas. Sólo no irás a ningún sitio.


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