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Cohesionar al equipo de ventas
Mejora el rendimiento colectivo de tu equipo
 

Si sientes que a tu equipo comercial le falta comunicación y coordinación, tal vez sea buena idea empezar a implementar algunas de las herramientas y soportes comerciales que te proponemos a continuación. ¡Verás que es un esfuerzo que vale la pena!

Reuniones de venta
Son el instrumento más sencillo y efectivo para garantizar una adecuada coordinación y comunicación interna. Convoca a tu equipo como mínimo una vez a la semana para fijar objetivos, resolver problemas, etc. Hallarás información sobre los tipos de reuniones aquí.

Convenciones de venta
Se trata de encuentros en los que se analizan los resultados del periodo y se plantea la estrategia para el siguiente ejercicio. Lo ideal es que se hagan fuera de la empresa y que aproveches para motivar a tu equipo con un buen discurso. Fíjate en los modelos que hay aquí.

Tablones de anuncios
El popular tablón de anuncios de toda la vida sigue siendo un excelente sistema para mejorar la comunicación interna. Cuélgalo en un lugar bien visible, actualízalo periódicamente con información interesante y anima a tu equipo a participar publicando otras noticias y materiales.

Intranets comerciales
Crea un espacio en el servidor de la empresa donde los vendedores puedan acceder de forma centralizada a las plantillas, modelos, archivos, bases de datos, etc. De esta forma, fomentarás el trabajo en equipo y evitarás que se creen “silos” de información en cada ordenador personal.

Manual de venta
El manual de ventas es el documento que describe los procedimientos y normas de venta de la empresa. Resulta útil para lograr que todos los vendedores trabajen de la misma forma y compartan sus conocimientos. Encontrarás una excelente plantilla para elaborarlo aquí.

Argumentarios de venta
Los argumentarios resumen las principales ventajas de los productos y servicios, así como la forma en que los vendedores deben presentarlas a los clientes. Esto asegura que todos los comerciales venden de la misma forma. Puedes consultar varios modelos muy prácticos aquí.

Cartas de venta
Se trata de otro soporte imprescindible dentro de un departamento comercial. Simplifican la tarea de los vendedores y contribuyen a que ofrezcan una imagen sólida y cohesionada ante los clientes. Lo ideal es disponer de muchos modelos, puedes descargar unos cuantos aquí.


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