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Cerrar ventas a final del trimestre
¡Ya no queda presupuesto!
 

Una respuesta muy habitual a las ofertas que envías al final de cada trimestre o ejercicio es “ya no tenemos presupuesto”. Vamos a repasar algunos consejos con el fin de evitar que esta excusa tan frecuente se convierta en un obstáculo para cerrar la venta.

Empieza a trabajar cuanto antes
Si quieres evitar que el final del trimestre se convierta en un obstáculo para vender, comienza a trabajar con los clientes desde el primer día para cerrar las ventas antes del final del periodo.

Trabaja con muchos leads a la vez
No permitas que tus resultados dependan de uno o dos clientes que pueden dejarte “colgado” a última hora. Haz prospecting para encontrar nuevos leads que abordar cada nuevo trimestre.

Lanza ofertas para los madrugadores
Ofrece algún descuento o promoción especial a los clientes que compren o contraten al principio del trimestre, de esta forma podrás vender antes de que se les acabe el presupuesto.

Insinúa posibles subidas de precios
Si el cliente insiste en que prefiere esperar al trimestre siguiente para comprar, coméntale que seguramente no vas a poder mantenerle los mismos precios, para apremiarle a cerrar ahora.

Ofrece facilidades de compra
Propón a tu cliente la posibilidad de pagar su compra en el siguiente ejercicio e incluso emitir la factura en la fecha que desee, para superar las típicas trabas burocráticas de las empresas.

No esperes al último día
Seguro que al final de cada trimestre multiplicas tus esfuerzos para vender. ¿Por qué no inicias este sprint final una semana antes? Así tendrás más margen para cerrar las ventas.

Consigue un compromiso
En caso de que no haya forma de cerrar la venta en ese trimestre, intenta que el cliente se comprometa para el siguiente periodo indicando una fecha exacta para cursar el pedido.

No vendas con desesperación
Por último, no te rebajes a ofrecer descuentos desesperados de última hora para cerrar más ventas. Es mejor que apliques los pasos anteriores y no quemes tus márgenes de esa forma.


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