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Como llegar al que tomará la decisión
Ideas para sortear todos los obstáculos
 

A menudo, contactar con la persona que manda en una empresa o decide las compras es una carrera de obstáculos. Si encima lo ves como un ser superior al resto, es fácil que fracases. Te damos unos cuantos consejos para llegar fácilmente a los “peces gordos”.

Investiga
No hay nada peor que llamar por teléfono o presentarte en una empresa y decir: “quiero hablar con el que manda, pero no sé quién es”. Mejor averigua antes su nombre, cargo y todo lo que puedas con una buena búsqueda en Internet, en directorios, revistas especializadas, etc.

Busca contactos comunes
Una buena forma de entrarle a un contacto VIP es a través de algún conocido común. Según la teoría de los seis grados de separación, todos estamos conectados entre nosotros por menos de seis personas, así que averigua qué tienes en común con quien quieres hablar.

Actúa con confianza
No reveles lo importante que es para ti contactar con esta persona, simplemente cuando lo intentes hazlo con naturalidad, como si fuera lo más normal del mundo. A menudo los que mandan no son tan inaccesibles como parecen, sólo es que les tenemos “miedo”.

Muévete por sus círculos
Aprovecha cualquier ocasión que se presente para relacionarte con la gente que te interesa: ferias, conferencias, esas cenas de compromiso a las que todos odiamos asistir… En estas situaciones resulta más fácil contactar con personas a las que generalmente cuesta acceder.

Plantea una propuesta
Cuando por fin consigas hablar con ese contacto que te interesa tanto, no metas la pata. En lugar de empezar diciendo que quieres venderle algo, explícale que deseas proponerle un negocio. Todos rehúyen a los vendedores, pero los negocios siempre interesan.

No tengas prisa
A menudo conseguir un buen contacto requiere tiempo y esfuerzo, no te impacientes y sobre todo no le acoses. Si sigues los consejos anteriores, encontrarás la forma de acceder a esa persona y presentarle tu propuesta de una forma más favorable que pillándole por sorpresa.


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