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Afrontar objetivos imposibles
Consejos prácticos
 

¿Qué hacer cuando tu responsable ha fijado un objetivo de venta que consideras imposible de alcanzar? ¡No arrojes la toalla de buenas a primeras! Aquí te resumimos algunos consejos prácticos que pueden servirte para salir airoso de esta situación.

Cuando te enfrentas a un objetivo de ventas que parece inalcanzable, lo primero que debes hacer es preguntarte: ¿resulta imposible o simplemente no se ha hecho antes? Si lo ves inviable, intenta negociar con tu responsable para rebajarlo. Para ello procura presentarle datos históricos, tendencias del mercado, etc. que avalen tu posición. Si al final decides que el objetivo no es viable o tu responsable no acepta rebajarlo, pon en marcha el siguiente plan de choque.

EL EQUIPO
-Reúne a todo el equipo y transmíteles la magnitud del desafío y la responsabilidad de todos.
-Si es necesario, busca refuerzos: vendedores freelance, personal de otras áreas/perfiles, etc.
-Consulta tu agenda y piensa quién más puede ayudarte: amigos, familia, contactos, etc.

LA OFERTA
-Prepara una oferta irresistible para los clientes que se ajuste al objetivo de venta establecido.
-Lanza acciones rápidas y masivas para conseguir leads, como por ejemplo un e-mailing.
-Pon a todo el equipo a trabajar en tres tareas: llamadas, puerta fría y enviar ofertas.

LOS LEADS
-Céntrate en los leads que sean más viables y seguros, no es momento de perder el tiempo.
-Recurre a los clientes existentes, es más fácil que vuelvan a comprar que conseguir nuevos.
-Pide a tus clientes satisfechos que te faciliten referencias de clientes a quienes dirigirte.

EL CIERRE
-Procura agilizar las ventas acortando los procesos y dejando el papeleo para más tarde.
-Recupera las ventas que quedaron a medias, eliminando los posibles obstáculos surgidos.
-Pon una fecha límite en todas tus ofertas, así evitarás que la decisión se demore demasiado.

EL BALANCE.
-Si ves que a pesar del esfuerzo no llegarás, vete avisando con tiempo a tu responsable.
-Analizad el esfuerzo realizado, los resultados logrados y los obstáculos enfrentados.
-Después debatid cómo habéis llegado a esta situación y pensad cómo evitar que se repita.


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