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Vender sin bajar los precios
Algunas ideas básicas
 

En el mercado actual, parece que todas las empresas están obligadas a reducir sus precios para mantener las ventas. ¡Grave error! Existen otras formas de vender más sin tener que sacrificar tus márgenes. Aquí tienes unas cuantas ideas para conseguirlo.

Amplía tu gama
A menudo, puedes incrementar tus ventas añadiendo nuevos productos o modelos a tu oferta que se ajusten mejor a las necesidades de los clientes y les permitan escoger. Por ejemplo, puedes lanzar una versión “low cost” del producto o servicio con menos prestaciones y una opción “premium” para los clientes dispuestos a pagar un poco más por obtener extras.

Cuida la distribución
El consumidor suele valorar el precio en función de los otros productos que ve a su alrededor. Por ejemplo, una crema de gama media puede parecer cara en un supermercado y barata en una farmacia. Por lo tanto, asegúrate de que tus productos y servicios se ofrecen en puntos de venta y lineales donde estén junto a otros artículos que no los hagan parecer peores.

Mejora el posicionamiento
Revisa tu estrategia de publicidad y promoción para asegurarte de que el producto o servicio se está dirigiendo al mercado adecuado. No resulta eficaz intentar vender un producto caro a un público que no puede comprarlo, ni tampoco centrarte en unas ventajas que no son las que interesan a tus clientes. Un posicionamiento correcto asegura que las ventas se mantengan.

Refuerza los beneficios para el cliente
Recuerda que lo que más interesa al cliente son las ventajas que obtiene al elegir tu producto o servicio, no las características, si eres el líder, el más antiguo, etc. De modo que comunica estos beneficios adecuadamente. Por ejemplo, mejora la información en el etiquetado, incluye ejemplos y casos de éxito o haz comparaciones con la competencia (mediante datos objetivos).

Utiliza promociones
Si no tienes más remedio que sacrificar tu margen para vender más, hazlo con una promoción puntual y no bajando precios. Las promociones llaman la atención, generan más ventas, tienen una duración limitada y cuando terminan el cliente no se enfada porque vuelvas a subir los precios. Aunque no debes abusar de las promociones… ¡o el cliente se acostumbrará a ellas!


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