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Mejora tus márgenes
Incrementa tus resultados con unas pocas medidas
 

Aumentar el margen que obtienes por tus ventas es una excelente forma de mejorar tus resultados, en lugar de esforzarte por captar muchos más clientes. A continuación presentamos algunos sistemas sencillos y tremendamente eficaces para incrementar tus márgenes en poco tiempo.

Calcula bien tu margen
Fijar los precios “a ojo”, sin estudiar bien tus costes o en función lo que hace la competencia, es el camino más rápido para destruir tu margen comercial. Usa herramientas profesionales para calcular tus precios, como las que encontrarás aquí.

Busca tu nicho
Competir en todos los segmentos del mercado resulta agotador y generalmente obliga a reducir los márgenes. Identifica los nichos de tu mercado que estén menos explotados y céntrate en dominarlos, para obtener márgenes mayores.

Innova
Cuanto más original y único sea tu producto, mayor margen podrás conseguir. Invertir en investigar e innovar te permite abrir nuevos mercados y nichos que puedes explotar con grandes márgenes, antes de que llegue la competencia.

Cuida la distribución
La distribución es uno de los aspectos que más afecta al margen comercial. Es mejor que trabajes con pocos distribuidores que te generen una rentabilidad adecuada, que aceptar cualquier tipo de condiciones con tal de vender más.

Céntrate en los buenos clientes
No te obsesiones con conseguir muchos clientes. Vender a cualquier cliente sale caro, porque te obliga a bajar precios y luego genera problemas y devoluciones. Estudia el perfil de tus mejores clientes y busca otros que sean similares.

Publicidad, la justa
Las grandes inversiones publicitarias no siempre generan grandes ventas. Haz pruebas con diversos medios y técnicas promocionales, selecciona las que te ofrecen resultados tangibles (aunque sean modestos) y céntrate en mejorarlas.

No entres en guerras de precios
Si un competidor empieza a vender por debajo del precio de coste, déjale que se estrelle. Refuerza tus valores diferenciadores y prepárate para aguantar el tirón. Perderás a algunos clientes, pero no comprometerás la viabilidad de tu negocio.


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