venmas.com - ideas, técnicas y soluciones profesionales  venmas.com - ideas, técnicas y soluciones profesionales  venmas.com - ideas, técnicas y soluciones profesionales  venmas.com - ideas, técnicas y soluciones profesionales
 Venmas.com - Cyber Week
VenMAS
Inicio / Boletín / Actual / MK Práctico / ¿Me haces un descuento?
Artículos

¿Me haces un descuento?
Claves para gestionar bien los descuentos.
 

Los descuentos son una parte fundamental de la política de precios y un interesante gancho comercial. Sin embargo, si abusas de los descuentos estarás acostumbrando mal a tus clientes y regalando el dinero de tu empresa.

¿Qué es un descuento?
Un descuento es una rebaja del precio de un producto o servicio, con el objetivo de aumentar las ventas. Supone renunciar a parte de tu margen comercial, por lo que tu política de descuentos debe ser siempre racional y estudiada.

Tipos de descuento
Las principales clases de descuento que usan las empresas son:

Descuento por pronto pago: bonifica a los clientes que pagan en efectivo, o con rapidez. Es recomendable si en tu sector se estilan los plazos de pago largos.

Descuento por volumen: reduce el precio a cambio de comprar una gran cantidad. Es uno de los descuentos que los clientes exigen habitualmente.

Descuento puntual: una rebaja especial para incentivar las ventas en periodos especiales como lanzamiento, final de stock, meses flojos, etc. No hay que abusar.

Descuento de distribución: es el precio especial que haces a los intermediarios que revenden tus productos o servicios. Deben ser claros y muy estudiados.

Descuento de empresa: es la rebaja que se hace a los empleados de la empresa y sus familiares, o a la gente que acude a comprar directamente a la fábrica.

A tener en cuenta

-No abuses de los descuentos, ya que reducen tu margen y desvalorizan tu oferta.
-Indica siempre claramente la validez, duración y alcance de los descuentos.
-Explica siempre al cliente el precio de tarifa y el descuento aplicado.
-No intentes competir porque sí con los descuentos de la competencia.
-Hay clientes que siempre piden un descuento; explícales las posibilidades de rebaja que ofreces, pero no hagas una excepción sólo porque lo piden.
-Los descuentos arbitrarios crean agravios comparativos con otros clientes.


VenMAS
Mi Cuenta
Suscríbete
Publicar

Utilizamos cookies propias y de terceros para optimizar la navegación y usabilidad de la web, mejorar nuestros servicios y mostrar publicidad relacionada con tus preferencias mediante el análisis de tus hábitos de navegación. Las cookies son necesarias para utilizar nuestros servicios. Si continúas navegando, consideramos que aceptas su uso. Puedes obtener más información aqui: Cookies