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Los secretos del lineal
Presentar adecuadamente los productos es clave para el éxito en el punto de venta.
 

Debes saber organizar correctamente los lineales y los expositores, teniendo en cuenta los criterios que ayudan a despertar el interés de tus clientes e incentivar las compras. Aquí tienes las ideas fundamentales.

La altura vende
Ubicar correctamente los productos en un lineal o expositor es fundamental para aumentar las ventas.

Hay tres niveles principales:

-Nivel medio: es la parte estrella del lineal. Queda entre la altura de las manos y de la vista, por lo que los productos se ven más fácilmente y resulta cómodo cogerlos. El sitio ideal para los productos que te dan más margen, los que fomentan la compra por impulso y las novedades.

-Nivel inferior: es una parte escasamente vendedora, ya que se ve poco y resulta incómodo agacharse para coger los productos. Aprovéchala para colocar artículos básicos, de gran consumo y alta rotación, y los que te dejan un margen escaso.

-Nivel superior: todo lo que está por encima de la cabeza apenas se vende, porque no se ve y porque cogerlo supone un esfuerzo o avisar al vendedor. Lo mejor es que aproveches esta parte para situar elementos publicitarios y stock de reserva.

¿Cómo colocarlos?
Existen dos formas básicas de ubicar los productos en un lineal:

-Horizontal: encontramos todas las marcas de un producto al mismo nivel, por lo que resulta fácil compararlas con el movimiento natural de la mirada. Pero es más monótono para la vista y llama menos la atención.

-Vertical: colocamos todas las marcas de un producto en diferentes niveles, lo cual permite combinar varias familias en un mismo lineal y es más llamativo. Sin embargo, disminuye el número de unidades que quedan a la altura de la vista.

¿Cómo generar más ventas?
Además de una correcta distribución y presentación de los productos, existen otras técnicas de colocación para provocar las compras.

La más utilizada es colocar pequeñas remesas de productos complementarios, por ejemplo los aperitivos cerca de las bebidas.

Otra posibilidad que puedes usar es romper la monotonía de los lineales con mostradores o expositores que tengan un aspecto provisional, para destacar un producto o transmitir sensación de novedad, oferta o escasez.


Si tienes o quieres montar una tienda, deberás profundizar en este campo: ahí reside uno de los puntos clave del éxito.




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