venmas.com - ideas, técnicas y soluciones profesionales  venmas.com - ideas, técnicas y soluciones profesionales  venmas.com - ideas, técnicas y soluciones profesionales  venmas.com - ideas, técnicas y soluciones profesionales
 Venmas.com - Super Promo
VenMAS
Inicio / Boletín / Actual / MK Práctico / Geomarketing: ¿dónde vender?
Artículos

Geomarketing: ¿dónde vender?
Estructura mejor tu actividad comercial
 

Una de las causas habituales del fracaso de una estrategia comercial es el mal diseño de la red de ventas. El geomarketing es una disciplina que combina datos geográficos y estadísticos para evitar que esto suceda.
Nacido de la confluencia del marketing, la geografía y la sociología, el geomarketing se basa en reflejar sobre un mapa todos los elementos de la actividad comercial: tiendas, sucursales, competidores, targets y segmentos, distribución geográfica de las ventas, etc., y combinarlos con información estadística.

Las empresas que operan en mercados extensos han sido las usuarias tradicionales del geomarketing. Pero el abaratamiento de las herramientas necesarias para estos análisis lo ha puesto al alcance de cualquier PYME.

Algunas de las funciones que realiza el geomarketing:

-Optimización de las inversiones en promoción comercial.
-Identificación de los flujos de negocio, zonas de atracción y áreas de influencia.
-Control de la competencia.
-Mejora de rutas comerciales y logísticas.
-Planificación de la apertura de nuevas sucursales, puntos de venta, etc.
-Análisis segmentado del mercado.
-Planificación de campañas de buzoneo o publicidad en el lugar de venta.
-Dimensionamiento de la red comercial.
-Diseño de planes de expansión.
-Ayuda a la venta y a la persuasión de grandes cuentas.
-Detección de los mercados que no son rentables.
-Simulaciones del rendimiento comercial en distintas condiciones.
-Alimentar aplicaciones móviles para los comerciales.

Las herramientas necesarias para realizar estos análisis con precisión pueden ser muy complejas, pero los resultados se tienen que presentar de forma clara y comprensible. La información que obtengas del geomarketing debe permitirte tomar decisiones inmediatas, para corregir las carencias que detectes.

Así mismo, una vez hayas iniciado estos análisis, deben tener continuidad para que puedas conocer la evolución del mapa comercial de tu negocio. Cuando te hayas acostumbrado a trabajar con esta herramienta, verás como no podrás vivir sin ella.


VenMAS
Mi Cuenta
Suscríbete
Publicar

Utilizamos cookies propias y de terceros para optimizar la navegación y usabilidad de la web, mejorar nuestros servicios y mostrar publicidad relacionada con tus preferencias mediante el análisis de tus hábitos de navegación. Las cookies son necesarias para utilizar nuestros servicios. Si continúas navegando, consideramos que aceptas su uso. Puedes obtener más información aqui: Cookies