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Automarketing para vender más
Deja que vengan a ti: ¡es más sencillo!
 

¿Cansado de llamar y visitar a clientes a puerta fría? Pues tienes una alternativa: el automarketing. Consiste en realizar una serie de acciones de micro-marketing para conseguir contactos de clientes potenciales.

Siempre se ha dicho que las empresas hacen marketing y los vendedores venden. Pero eso no es del todo cierto, porque como comercial obtendrás resultados mucho mejores si también realizas pequeñas acciones de mercadeo que apoyen tus ventas. Es el llamado automarketing.

¿En qué consiste?
Básicamente, se trata de que utilices las estrategias de marketing a pequeña escala (o micro-marketing) para captar referencias de clientes potenciales a los que dirigirte posteriormente. Esto te abrirá un mundo de posibilidades, además de la clásica llamada o visita a puerta fría y la investigación de mercado, que son las técnicas que usan la mayoría de los vendedores.

¿Cómo hacerlo?
Al igual que en cualquier otra acción de marketing, el primer paso es que definas el mensaje que quieres comunicar (por ejemplo, “tengo un producto que le ahorrará tiempo y dinero”) y lo reflejes en los materiales de marketing que crearás para difundirlo.

No hace falta que estos materiales sean muy vistosos, porque en el automarketing se valora el toque personal. Pero sí debes procurar elaborarlos con la misma atención con la que diseñarías una campaña masiva. A continuación, utiliza estos materiales de automarketing en tus propias “campañas” dirigidas a los clientes potenciales. Aquí tienes algunas propuestas:

-Pide a tus clientes actuales que te pasen referencias de compañeros y conocidos.
-Prepara pequeñas piezas de e-mailing y correo directo (mensajes a los clientes).
-Publica tu propia web o blog sobre tu sector, o participa en los de la empresa.
-Organiza pequeños seminarios, formaciones y demostraciones para tus clientes.
-Genera mini-casos de éxito de clientes satisfechos que puedas presentar a los potenciales.
-Escribe artículos, opiniones o incluso un e-book explicando cómo ves el sector.

A diferencia de los documentos de marketing que te facilite la empresa, estos materiales de automarketing son para tu uso personal. Pero no tengas miedo de compartirlos con los demás: la empresa valorará tu iniciativa y te tendrá más en cuenta en el futuro.


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