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¡No tengo tiempo!
¿Por qué una buena organización mejora los resultados radicalmente y nos empeñamos en ignorarlo?
 

¡No tengo tiempo! es la frase más oída en todos los departamentos comerciales del mundo…y ,así, es difícil que lleguemos a la excelencia.

¡No tengo tiempo!

Esta es la frase más oída en las empresas y explica por qué, con frecuencia, no se hacen planes de ventas, ni agendas comunes, ni otras muchas cosas importantes.

Pero por muchas veces que hagamos las cuentas, éstas nunca salen.

Por mucho éxito que tenga un vendedor, como máximo, una persona hace:
50 Presentaciones al mes: 2,5 por día.
25 Segundas entrevistas: 1,75 por día.
30 Entrevistas adicionales varias: 1,5 por día.

Esto son, únicamente, 4 ó 5 horas al día, y – además - ¡El 90% son por la mañana!

¿Cómo es posible que digan que no tienen tiempo?


¿Qué es lo que sucede? ¿Es mentira lo que dicen?

A veces sí, pero en otros muchos casos simplemente decimos lo que “sentimos”… pero pasa que:

No se planifica ni se organiza, luego hay que resolver los problemas cuando surgen y esto requiere mucho más tiempo.
No se conocen los sistemas (falta de hábito), luego para hacer cada cosa se tarda el doble del tiempo normal.
Hay nerviosismo, luego hay poca concentración y las tareas se prolongan.
No se organizan reuniones donde tratar los temas, luego cada día a cada momento, se comentan todas las cosas y esto cuesta mucho más tiempo.
Todos tienen muy buena voluntad, quieren hacerlo todo bien y consultarlo, luego a cada momento te preguntan. Esto te ocupa mucho tiempo.

La Organización mejora los resultados radicalmente
Una buena Organización te proporciona aquello que necesitas para alcanzar la excelencia en ventas, te permite:

SABER:
Exactamente cuál es la situación y corregir el rumbo.
Cuáles son los errores que cometen las personas que trabajan en tu equipo de ventas, para dedicar tiempo a su perfeccionamiento.
A qué dedicas el tiempo, para comprobar si efectivamente lo destinas a lo productivo.

DEDICAR TIEMPO A PENSAR:
Para “trazar” el camino, yendo por donde quieras y no por donde te llevan.
Para buscar soluciones a las dificultades.
Destinar el tiempo a las tareas efectivamente productivas:
Decidiendo tú, no los que te rodean.

Inevitablemente, organizar significa “llevar” algunos informes más.
Obviamente los datos, las horas y el tiempo, deben ser ordenados y detallados de algún modo, no queda más remedio que hacerlo así, pero es positivo: Hacerlo, te obliga a parar, a reflexionar y a pasar las cuentas…

… Pero eso, no la genialidad o la suerte, te lleva al inicio del camino del éxito.


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