venmas.com - ideas, técnicas y soluciones profesionales  venmas.com - ideas, técnicas y soluciones profesionales  venmas.com - ideas, técnicas y soluciones profesionales
SUPER PROMO de SEPTIEMBRE
Hasta ¡80% descuento! ¡Clic aquí!
 venmas.com - ideas, técnicas y soluciones profesionales
 Venmas.com - Super Promo
VenMAS
Inicio / Boletín / Actual / Al día / ¡Negociación bloqueada!
Artículos

¡Negociación bloqueada!
Cómo salir de un punto muerto en una negociación
 

Salir de un bloqueo de una negociación requiere imaginación y una actitud positiva. Que surja un escollo en las conversaciones no significa que estén condenadas al fracaso ni que haya llegado el momento del “todo o nada”. Afrontar estas situaciones de manera profesional, sin nerviosismo y aplicando los recursos que resumimos a continuación, te permitirá encontrar una salida favorable para ambas partes.

Ante todo, calma
Pese al cansancio y la sensación de que está jugando contigo, debes mantener una actitud positiva. No haz llegado hasta aquí para abandonar. Si ambas partes habéis invertido tanto tiempo y esfuerzo en este asunto, es que os interesa y es potencialmente beneficioso para todos.

Cambia de aires
Quizás ha llegado el momento de abandonar un rato esta sala con el ambiente viciado e irnos a almorzar, al lavabo, a tomar un café, a fumar un cigarrillo... Evita seguir hablando de trabajo, para que todo el mundo se relaje. Cuando vuelvas a la reunión, la tensión será menos y habrás tenido tiempo para reflexionar sobre tu actitud y plantear alternativas.

Aparca el tema
Si no consigues un acuerdo en algún punto concreto del trato (plazos, garantías, precio), puedes dejarlo temporalmente de lado para seguir avanzando. A la vez que ganas tiempo, debatir otros aspectos de la negociación quizás te permita comprender que la causa del bloqueo no era tan importante. O que tal vez lo que cedas por un lo podrás compensar por otro.

Consulta a otro
Si no eres capaz de salir del bloqueo, acude a una tercera parte, por ejemplo un experto independiente que pueda tener una posición imparcial. Otra posibilidad es escalar el bloqueo a tus responsables, para ver si son capaces de encontrar la solución que se te escapa.


VenMAS
Mi Cuenta
Suscríbete
Publicar

Utilizamos cookies propias y de terceros para optimizar la navegación y usabilidad de la web, mejorar nuestros servicios y mostrar publicidad relacionada con tus preferencias mediante el análisis de tus hábitos de navegación. Las cookies son necesarias para utilizar nuestros servicios. Si continúas navegando, consideramos que aceptas su uso. Puedes obtener más información aqui: Cookies