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Generar ingresos recurrentes
Opciones para ingresar periodicamente con una sola venta
 

El sueño de cualquier vendedor es obtener ingresos fijos cada mes sin preocuparte de cuántas ventas se cierran en el periodo. Esto es posible si consigues transformar tu forma de vender para generar ingresos recurrentes. Te mostramos varias posibilidades.
En el modelo de ventas clásico, los clientes que compran un producto o servicio realizan un único pago puntual y ahí termina la relación comercial. Sin embargo, existe un esquema mucho más interesante desde el punto de vista de la empresa, que es el de los ingresos recurrentes.

En un planteamiento de este tipo, el cliente realiza múltiples pequeños pagos periódicos por el mismo producto o servicio. Si lo piensas, este sistema tiene enormes ventajas para tu negocio:

-Facilita la venta, ya que el cliente percibe que el coste es “inferior”.
-Asegura que tu empresa generará ingresos de manera continua.
-Permite fidelizar al cliente, al menos durante la duración del contrato.
-Ayuda a que la planificación y gestión de la tesorería sean más fáciles.
-Ofrece márgenes mayores al reducir las peticiones de descuentos.
-Reparte el volumen de trabajo de forma fluida a lo largo del tiempo.

Si estos beneficios te parecen interesantes, aún te falta por saber lo mejor: prácticamente todos los negocios pueden generar ingresos recurrentes. ¿Cómo? Aquí tienes algunas ideas:

-Transforma la venta de tus productos en un alquiler.
-Además de la máquina o equipo, vende también los consumibles.
-Ofrece a los clientes una tarifa plana para acceder a tus servicios.
-Proporciona formación o soporte a cambio de una cuota mensual.
-Propón ampliaciones de garantía o servicios adicionales a cambio de una cuota.
-Añade a la venta un servicio opcional de mantenimiento y asistencia técnica.
-Organiza cursos de formación sobre tu sector, ya sean presenciales u online.
-Franquicia tu modelo de negocio para obtener royalties de tus franquiciados.
-Crea un servicio de suscripción para resolver consultas por teléfono, e-mail, etc.
-Edita un boletín, resumen de prensa, confidencial, etc. que requiera una suscripción.
-Facilita acceso a las futuras versiones o actualizaciones del producto a cambio de una cuota.


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