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Cómo elaborar un plan comercial para vender más
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Seguro que tu empresa realiza acciones de promoción, marketing y ventas. ¿Pero están suficientemente coordinadas? Aprende cómo preparar un plan comercial definiendo los objetivos, acciones y recursos que utilizarás para dar un impulso a tu negocio. ¡Es fácil!

En dos de cada tres empresas europeas, el departamento de marketing y el de ventas trabajan cada uno por su cuenta, como ya comentamos. Esto provoca descoordinación, duplicidad de recursos y esfuerzos, molestias a los clientes e impide alcanzar los objetivos globales del negocio. ¿En tu empresa pasa algo parecido? ¿Haces acciones de promoción, marketing y ventas, pero no están sincronizadas? Entonces es recomendable elaborarun plan comercial.

Un plan comercial es un documento que resume todas las acciones promocionales, de marketing y de ventas que tienes previstas para un periodo determinado. Normalmente incluye:

-Un análisis y definición de los objetivos a lograr.
-El resumen del plan de marketing, publicidad y promoción.
-El plan de ventas detallado en relación con los planes anteriores.
-También puede recoger los incentivos para los vendedores.

¿Quién debe elaborar el plan comercial? Al ser un documento que está por encima de las áreas de marketing y de ventas, es recomendable que lo prepare la dirección de tu empresa, en colaboración con los responsables de estos departamentos. Una vez consensuado, todo el mundo debe actuar de acuerdo con este plan e informar de los resultados obtenidos. De este modo, evitarás que cada área trabaje por su cuenta y pierda de vista los objetivos generales.

El plan comercial puede ser mensual o anual (es conveniente disponer de un plan anual maestro y de planes mensuales que puedas ajustar al inicio de cada periodo). No tiene que resultar muy extenso: plantéalo como un calendario o un resumen de las principales acciones promocionales (anuncios, ferias, ofertas y promociones, etc.) que tiene previstas tu empresa y los objetivos de venta que esperas conseguir con ellas. También puedes añadir otros aspectos como presupuesto de ventas, políticas comerciales, etc. pero siempre de forma esquemática. ¡La idea es que con un solo vistazo tengas una idea clara de lo que harás en cada momento!

Descarga una plantilla para elaborar tu plan comercial aquí. ¡Totalmente gratis!


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