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Aprende a vender tus ideas
Cuando llega el momento de presentar tu idea, ¡más vale que te hayas preparado!
 

Tener ideas es positivo. En algunas empresas, las buenas ideas escasean tanto como las cucharillas de café. Sin embargo, una ocurrencia genial no sirve para nada si nunca se lleva a cabo o se aplica mal...

Elige una idea
No trates de vender todas tus ideas a la vez. Céntrate en la que veas más viable en ese momento concreto.

Créetela
Si no confías en tu idea, no serás capaz de convencer. Es mejor dejar pasar una oportunidad poco clara que proponer algo de lo que luego te puedas arrepentir.

Vende un titular
Las personas ocupadas son como los lectores de un diario: no conseguirás que te hagan caso si no captas su atención. Para lograr que escuchen tu idea, empieza por lo más importante: qué beneficios aporta.

Documéntate
Una buena idea es siempre criticada. Aporta documentos, cifras y ejemplos que avalen tu propuesta. Las opiniones pueden ser rebatidas; los hechos no.

Concreta
Especifica los resultados que esperas lograr. No prometas “vender más”, si no “vender un 25% más”. Y no exageres.

Sé objetivo
Expón claramente las ventajas y desventajas. Si demuestras que has valorado todas las implicaciones, será más difícil que surjan objeciones.

Permite el debate
Deja que las otras personas opinen y formulen preguntas. Si rehuyes la discusión, parecerá que te faltan argumentos. Mejor intenta atraer a los desconfiados, mostrándoles los beneficios que puede aportar tú propuesta a su ámbito.

No te la juegues a todo o nada
Si acabas con una pregunta tipo “¿Pensáis que es buena idea?”, tienes el 50% de posibilidades de que respondan que no. Pide la aprobación llamando a la acción. Por ejemplo: “¿Cuándo pensáis que podemos empezar a aplicar esta idea?”.


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