VENDER
MÁS EN TIEMPOS DE
CRISIS
Técnicas
y trucos para mejorar tus ventas
Muy fácil de leer,
basado en la experiencia y con un enfoque 100% práctico, te será muy útil para
perfeccionar la técnica de ventas, especialmente en lo referente a la
entrevista y-o negociación de ventas.
Es un dossier (e-book) en
formato PDF para leer* o escuchar* y-o imprimir.
En total tiene 62 páginas,
está centrado en las técnicas de venta y muy especialmente en el desarrollo de
la entrevista y el cierre de la venta.
1- PREPARA MEJOR LA ENTREVISTA
- Evita las debilidades.
- Prepara la entrevista en 5 minutos.
- Prepara mejor la visita a clientes
importantes.
2- ÉXITO DESDE EL PRINCIPIO
- Genera una primera
impresión positiva.
- Comienza bien la
entrevista.
- Recuerda el nombre
de tus clientes.
3- AVANZA DURANTE LA ENTREVISTA
- Personaliza la
conversación.
- Elimina barreras de
comunicación.
- Aplica la
estrategia de negociación adecuada.
- Mantén la atención
del cliente.
- Cuida el lenguaje.
- No confundas
interés con curiosidad.
4- ESCUCHA Y VENDE MEJOR
- Averiguación =
éxito.
- Escucha activamente.
- Vendemos beneficios.
- Vende beneficios,
no características.
5- INTELIGENCIA AL PRESENTAR LOS PRECIOS
- Presentar el precio
sin titubear.
- 5 formas de
presentar los precios.
- 4 fórmulas para
superar las objeciones al precio.
6- SUPERA LAS OBJECIONES
- Supera las
objeciones con éxito.
- Contrasta “pensar”
y “sentir” .
- Ataja las
objeciones críticas.
7- CIERRA LA VENTA CON ÉXITO
- Puntos clave para
cerrar la venta.
- Preguntas para
facilitar el cierre.
- Cierre boomerang.
8- SOLVENTA SITUACIONES DIFÍCILES
- Nuevo comienzo.
- Trata al cliente
difícil.
- No tires piedras
contra tu propio tejado.
- Defensa positiva.
9- … Y DESPUÉS: VENDE MÁS
- Agradecer más, hace
vender más.
- La venta no acaba
con la venta.
- Tus clientes te
darán más clientes.
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estos artículos, total o parcialmente, han sido publicados en nuestro boletín.
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