Ideas, técnicas y trucos prácticos para la entrevista de ventas.

Redactado en forma de artículos breves de muy fácil lectura, presenta ideas y técnicas prácticas para mejorar tu técnica de ventas

… y es totalmente ¡GRATIS!

1 fichero en formato PDF con los siguientes capítulos:

1- PREPARA LA ENTREVISTA

Planifica la entrevista           

Llega al que decide               

El lugar si importa 

Lo fundamental: debes transmitir confianza       

2- ENTRADA Y PRIMER CONTACTO

El acercamiento en la venta

¿Cómo “romper el hielo”?

Presentarse como es debido

3- AVERIGUA Y PRESENTA

S.P.I.N. el método Xerox

Saber preguntar para vender más

Comprender: escucha activa para vender más

Vender beneficios, no características  

4- SUPERA LAS DIFICULTADES         

Superar barreras

Reconducir la entrevista, recuperar la iniciativa

Desatascar una negociación

5- REBATE TODAS LAS OBJECIONES

Rebate todas las objeciones

¿Objeciones insuperables?

6- VENDE EL PRECIO

Tanteando los precios

¿Cómo conquistar con el precio?

7- CIERRA LA VENTA

La técnica KISS

Cómo desbloquear una negociación

Convencer a clientes que dudan

Tratar con el “cliente insaciable”

8- ERRORES DE VENTA          

8 formas de perder una venta              

Errores de vendedor novato 

5 mentiras habituales respecto a las ventas

Es un dossier (e-book) GRATUITO de 60 páginas, en formato PDF para leer o escuchar que incluye una selección de artículos breves publicados en nuestra web.

Bájatelo haciendo clic en “comprar”… pero no deberás pagar nada.

Debes seguir el proceso de compra hasta el final pero – tranquilo – no pagarás absolutamente nada: Verás que en la cuenta dirá “Es gratis”.