DIRECCIÓN
COMERCIAL ideas
prácticas
Ideas
y técnicas prácticas para la dirección comercial
Redactado en forma de
artículos breves de muy fácil lectura, presenta una larga propuesta de ideas y
técnicas prácticas para la dirección comercial
… y es totalmente
¡gratis!
Es un dossier (e.book)
GRATUITO de 92 páginas, en formato PDF para leer* o escuchar* y-o imprimir que
incluye una selección de artículos breves publicados en EdNews.
Está
dividido en los siguientes capítulos:
1- ESTRATEGIAS COMERCIALES
VENDER EN MOMENTOS DE CRISIS
SOBREVIVIR A UNA GUERRA DE PRECIOS
ASOCIARSE PARA VENDER
CONSTRUIR CONFIANZA EN LA MARCA
¿ME HACES UN DESCUENTO?
ANTES DE CONCEDER DESCUENTOS HAZ BIEN LOS NÚMEROS
CONDICIONES DE PAGO COMPETITIVAS
ESTRATEGIAS DE VENTA DIRECTA
VENTAS INTERNACIONALES
LA VENTA DIRECTA MEDIANTE TELEMARKETING
ESTRATEGIAS DE MARCA
LAS EMPRESAS QUE NO QUIEREN VENDER
NUEVAS EMPRESAS, VIEJOS ERRORES
2- GESTION DE LAS VENTAS
ORGANIZA Y GESTIONA LOS TERRITORIOS DE VENTA
FIJA OBJETIVOS
HAZ UN CONTROL EFICIENTE DEL EQUIPO DE VENTAS
CADA MES, ORGANIZA TU FUERZA DE VENTAS
CÓMO MEJORAR TUS PROCESOS DE VENTA
FORMACIÓN: ¿QUÉ LES FALTA A TUS COMERCIALES?
¡ESTE EQUIPO NO FUNCIONA!
EXTERNALIZAR LA FUERZA DE VENTAS es otra opción
3- DIRIGE PERSONAS
LA IMPORTANCIA DEL FEEDBACK
¿ESPIAR O CONTROLAR?
IMPULSA EL CAMBIO
GENERA PROACTIVIDAD
FOMENTA LA VENTA ACTIVA
LA ÚLTIMA OPORTUNIDAD
RETEN A TODOS LOS BUENOS VENDEDORES
¿ESTÁN CONTENTOS TUS COLABORADORES?
EVALUACIÓN CONTINUADA DEL RENDIMIENTO
4- CUIDA A LOS CLIENTES
MEJORA LA ATENCIÓN AL CLIENTE
¿ATIENDE TU EMPRESA A LOS CLIENTES COMO ES DEBIDO?
TODAS LAS RECLAMACIONES SON IMPORTANTES
POSITIVA LAS RECLAMACIONES
DÉJATE AYUDAR POR LOS CLIENTES
JORNADA DE PUERTAS ABIERTAS PARA LOS CLIENTES
5- CRECE PROFESIONALMENTE
¿ERES EL NUEVO JEFE?
LIDERA: TOMA DECISIONES
APRENDE A DELEGAR
PROGRAMA BIEN LAS TAREAS
APROVECHA LAS REDES PROFESIONALES
Bájatelo haciendo clic en “comprar”… pero
no deberás pagar nada.
Debes
seguir el proceso de compra hasta el final pero – tranquilo – no pagarás
absolutamente nada: Verás que en la cuenta dirá “Es
gratis”.
Estamos siempre a tu disposición en: atencion@e.ditor.com
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formato PDF y para leerlo es preciso disponer del lector correspondiente, si
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leerlo, en nuestra web encontrarás varias opciones de software de lectura de
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