Aparecer en una televisión, radio o periódico nacional está fuera del alcance de una pyme. ¿Seguro? Aquí tienes algunas técnicas sencillas que pueden obrar el "milagro": es cuestión de insistencia y oportunidad.

Lo primero que tienes que saber es que los medios de comunicación de gran difusión (como la televisión, la radio o los periódicos) no están tan lejos del alcance de las pequeñas y medianas empresas como parece.

Si te fijas, cada día en estos medios aparecen (de diversas formas) decenas de pymes que no tienen presupuesto para anunciarse, pero que aplicando su ingenio y aprovechando las oportunidades han encontrado la forma de salir gratis… o casi.

Además, en los últimos años aparecer en estos grandes medios se ha vuelto más sencillo debido a la ampliación del número de cadenas, emisoras y cabeceras. Si le añades un poco de imaginación y usas alguna de las siguientes estrategias, no dudes en que acabarás saliendo en un medio importante.

Escribir cartas al director
Cuando tengas algo que decir relacionado con un tema que afecta a tu empresa o sector, escribe a la dirección o la redacción de los medios de comunicación. En los medios impresos, tienes posibilidades de que la carta salga publicada en la sección correspondiente. En los medios audiovisuales, puede que despiertes el interés de algún periodista que contacte contigo para ampliar la información o citarte en una noticia. Si tu opinión es polémica o diferente será más fácil que llames la atención.

Llamar a los programas
Muchos programas ofrecen a los espectadores la posibilidad de llamar para participar. Es especialmente habitual en la radio, donde cada día tienes varias posibilidades de opinar a título personal o en nombre de tu empresa sobre múltiples temas (procura que estén relacionados con tu actividad). Si llamas de forma sistemática y con paciencia, a la larga acabarás saliendo en antena.

Ofrecerte como experto
Esta estrategia consiste en contactar con los medios que hablan sobre tu sector con objeto de presentarte y ofrecerte para aportar información y opinión. Los periodistas tienen una gran necesidad de expertos. Si además aportas datos que les ahorren trabajo de investigación, estarán aún más interesados. Otra forma de postularte como experto es participar en eventos del sector que cubran los medios.

Participar como público o concursante
En este caso la idea es acudir como público o concursante a un programa e intentar aprovechar cualquier oportunidad que surja para darte a conocer o mencionar a tu empresa. Si eres ingenioso y tienes suerte puedes lograr tu minuto de gloria. En ese sentido, nunca está de más llevar una camiseta con tu marca o algún mensaje publicitario por si te enfocan durante la emisión, aunque no hables.

Buscarte amigos en los medios
No olvides que los medios son organizaciones formadas por personas normales, así que como en todas partes los contactos y las influencias también funcionan. Piensa si conoces a alguien que trabaje en un medio o que conozca a alguien que… etc. Contacta con esta persona y pídele consejo sobre las posibles formas de promocionar tu empresa o colaborar con su medio más allá de la publicidad. Te sorprenderá lo fácil que resulta a veces encontrar una forma de entrar.

Regalar o ceder productos
No se trata de sobornar a los periodistas, sino de ofrecer tus productos o servicios de forma gratuita a los medios, a cambio de que aparezcan o sean mencionados en los programas. Es el llamado product placement, algo muy habitual en el mundo audiovisual: ningún artículo que aparece en un programa o película está allí por casualidad. Si encima consigues que algún periodista se entusiasme al probar tu producto o servicio, además habrás conseguido un estupendo embajador de marca.

Organizar una campaña original
Por último, si lanzas productos o servicios innovadores o creas promociones originales y las comunicas a los medios, es fácil que consigas llamar su atención. Si te fijas, cada día aparecen en los medios unas cuantas noticias dedicadas a iniciativas curiosas o de interés humano, no necesariamente importantes, que logran notoriedad sin tener que pagar ni un euro por anunciarse. ¿A qué esperas?