En el último boletín te explicamos todas las opciones que tienes para promocionar tu negocio en Internet, sin gastar dinero. En esta entrega nos vamos a centrar en la publicidad de pago, para que conozcas las posibilidades a tu alcance y valores cuáles se adaptan mejor a tu negocio.

Como avanzábamos el mes pasado, las principales modalidades de publicidad de pago en Internet son el intercambio de publicidad y los anuncios pagados.

-Intercambio de publicidad
Es una de las primeras modalidades que surgió para promocionar webs en la primera Internet, cuando aún no estaban claros los modelos de negocio.

Consiste en establecer acuerdos para anunciar tu página en las webs de otras empresas. La contrapartida, lógicamente, es que tendrás que ceder espacios publicitarios en tu web para que las otras empresas se anuncien en ella.

Este intercambio lo puedes realizar de dos maneras:

-Negociando acuerdos directos: por ejemplo, con tus proveedores, clientes, etc. Las ventajas son que puedes seleccionar con quién estableces intercambios y te aseguras de dirigirte a los segmentos que te interesan. Pero requiere mucha dedicación, firmar acuerdos, programar los banners, etc.

Mediante redes de intercambio: existen muchas redes de intercambio de publicidad en Internet, la mayoría gratis. Permiten lograr una gran difusión, pero no podrás controlar en qué webs apareces ni los banners que se incluirán en la tuya. Procura elegir redes acreditadas, o tu página puede acabar llena de anuncios de porno y adivinos

En general, no es recomendable abusar del intercambio de publicidad en las webs de empresa, porque devalúan tu imagen de marca.

Publicidad pagada
El mercado de la publicidad de pago en Internet está en auge y existen muchas modalidades a las que puedes acceder:

-Campañas puntuales: puedes contratar espacios publicitarios en las webs de medios generales, especializados, etc. Hay multitud de formatos y modalidades de pago y generalmente el anuncio se enlaza con tu página. Puedes contactar directamente con el portal que te interese, o hacerlo mediante una agencia.

-Redes publicitarias: existen agencias especializadas en insertar tu anuncio en las principales webs y blogs dirigidos al público que quieras. De esta forma, diversificas el alcance de tu campaña, simplificas la gestión y obtienes una mayor presencia.

-Enlaces patrocinados: son los pequeños anuncios que aparecen a la derecha de la pantalla cuando realizas una consulta en buscadores como Google o Yahoo. Se contratan directamente con estas empresas, o mediante agencias, y pagas para que tu anuncio aparezca entre los primeros cuando se buscan ciertas palabras. El coste varía según el sector y la presencia que quieras tener.

-Anuncios clasificados: son la versión en Internet de los típicos anuncios por palabras. Existen multitud de páginas de clasificados para particulares, profesionales y pymes. Generalmente el primer anuncio es gratis, pero los formatos disponibles y las posibilidades de llegar a tu público son más limitadas.

-E-mailings: consiste en el envío masivo de mensajes publicitarios a listas de destinatarios que han aceptado recibir publicidad. Es imprescindible trabajar con bases de datos legales y autorizadas, y montar una plataforma de envíos que evite colapsar tu red, o que identifiquen a tu empresa como un “spammer”.

-Otras opciones: la publicidad en Internet evoluciona a gran velocidad, por lo que siempre surgen nuevas propuestas. Ahora se habla de incorporar anuncios en los vídeos de páginas como Youtube. También hay empresas que se anuncian en páginas de intercambio de archivos. Hay que estar atento, pero sin precipitarse.

Algunos consejos básicos

Si no estás muy familiarizado con Internet, consulta a una agencia especializada para que diseñe tu campaña online. Desconfía de las empresas poco conocidas que prometen resultados milagrosos. Y evita los formatos agresivos y molestos.

Lo mejor de la publicidad en Internet es que existen presupuestos a la medida de todas las posibilidades y que puedes controlar tu campaña en tiempo real. La mayoría de los proveedores ofrece herramientas online que te permiten saber en todo momento cuantos usuarios han visto tu anuncio, las visitas a tu página que ha generado e incluso datos sobre el perfil del público al que estás llegando.

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