El magalog es un innovador formato que combina todas las ventajas de una revista y de un catálogo. Se trata de una herramienta de marketing excelente para dar a conocer tus productos entre los clientes sin generar rechazo. ¡Descubre su fantástico potencial!

¿Qué es?
Un magalog es una publicación comercial que combina los contenidos de una revista con los de un catálogo. De ahí el nombre, una fusión de las palabras inglesas “magazine” (revista) y “catalog” (catálogo). Suele tener 12 ó 24 páginas que alternan las descripciones y fotos de los productos con artículos, entrevistas y noticias relacionadas con el sector sobre el que habla.

En este sentido, debes imaginar un magalog como una revista en la que puedes controlar todo el contenido, no sólo los anuncios que insertes en ella. De modo que puedes presentar la información de la forma que te resulte más conveniente para animar a los clientes a comprarte.

Si quieres ver ejemplos de magalogs, algunas empresas que editan este tipo de publicaciones actualmente en España son fabricantes como Lego o Mecalux; centros comerciales como El Corte Inglés, Fnac o Leroy Merlin; y marcas de varios sectores como Camper o Imaginarium.

¿Para qué sirve?
El magalog surgió en el mundo de la venta a distancia como forma de superar el rechazo que generan los catálogos. Al fusionar una revista con un catálogo, el lector siente que le aportas información interesante y no rehúye los contenidos publicitarios que van junto a los artículos.

¿Es efectivo?
Según los estudios realizados, el 60% de los consumidores asegura que lee este tipo de publicaciones cuando caen en sus manos y el 75% las valora más que por ejemplo un folleto o un catálogo. Otra ventaja de los magalog es que generan menos rechazo: a más del 80% de los consumidores no les importa que contengan anuncios si los contenidos son interesantes.

¿Cuándo usarlo?
Los magalog son interesantes para las empresas que cuentan con una clientela fiel y productos que se prestan a complementar el contenido comercial con noticias e información. También son adecuados para sectores en los que necesitas “educar” a los consumidores de manera que entiendan los beneficios de tu producto o servicio. En cambio, no resultan convenientes para las marcas poco conocidas o las compañías que tienen una presencia poco consolidada.

¿Cómo elaborarlo?
A la hora de plantear un magalog, lo más importante es que halles un equilibrio adecuado entre el contenido informativo y el publicitario (generalmente al 50%). Cuanto mayor sea el contenido informativo, más interesante resultará el magalog y más efectivos serán los anuncios incluidos.

Asegúrate de que los contenidos sean de calidad, para ello contrata a un redactor especializado en tu sector. Un buen recurso es usar casos de éxito o citas de clientes para dar más veracidad al contenido. Además, esta fórmula te permitirá explicar de manera práctica los beneficios de tus productos y servicios poniendo ejemplos de clientes o usuarios reales.

Los artículos no deben ser excesivamente largos y han de maquetarse de forma que la publicidad relacionada se encuentre cerca de ellos. Lo ideal es usar una doble página, en un lado puedes situar el artículo y en el otro un anuncio relacionado con el tema. De esta forma, el lector que se detenga a leer el artículo probablemente se fijará también en la publicidad.

Procura también que la presentación y la calidad de la publicación sean adecuadas. Un magalog de baja calidad transmitirá una imagen pobre de tu empresa, de modo que contrata a diseñadores profesionales o recurre a agencias especializadas en este tipo de publicaciones.

¿Cómo distribuirlo?
Puedes enviar el magalog por correo a tu base de datos (es como una acción de mailing postal, aunque más cara) y también ofrecerlo en tus puntos de venta, ferias, etc. Incluye al final un formulario para que los lectores puedan suscribirse y recibir los siguientes números de tu magalog en su casa u oficina. De esta forma irás generando una base de datos de suscriptores fieles que aumentará el valor y la efectividad de esta potente herramienta de marketing. En este sentido, como en cualquier publicación, el coste por ejemplar cae a medida que aumenta la tirada, de modo que te interesa contar con un amplio listado de clientes a quienes enviarlo.

Finalmente, dado el considerable coste que tiene publicar un magalog, es recomendable que lo edites mensual o trimestralmente y hagas una tirada amplia para poder realizar la distribución a lo largo de todo este periodo. Para ello, intenta que los contenidos sean lo más atemporales posibles, de forma que permanezcan vigentes hasta que saques el siguiente número. ¡Suerte!

Roger Garcia
Redactor freelance especializado en marketing y tecnología
www.redactorfreelance.es