Las listas de precios son un documento fundamental para cualquier empresa. No sólo te permiten preparar la oferta más competitiva en cada momento, sino que plasman tu política de precios y te ayudan a prever los efectos de cualquier cambio o promoción que introduzcas. Aprende en este artículo cómo preparar tus listas de precios de forma profesional.

¿Por qué crear listas de precios?
Crear listas de precios facilita la tarea de los comerciales y es básico para establecer una política de tarifas eficaz. Además, te permite calcular los efectos de los descuentos, promociones y variaciones de precios sobre tus márgenes y resultados.

¿A quién se dirigen?
Las listas de precios son documentos internos de tu empresa que utilizan generalmente los comerciales. También puedes crear listas de precios para los distribuidores, representantes, etc.

Como contienen datos de uso interno, no deben entregarse a los clientes. Para ellos, puedes crear tarifarios con los precios finales y los descuentos habituales.

¿Cómo generarlas?
Lo ideal es usar una plantilla que sea fácilmente modificable y te permita calcular también indicadores como los márgenes, por ejemplo mediante Excel. Los tarifarios para los clientes pueden estar en PDF u otros formatos no editables.

¿Qué deben contener?
Una lista de precios básica incluye como mínimo los siguientes elementos:

-Nombre y referencia del artículo
-Coste (de fabricación o prestación)
-Precio de venta al público
-Margen que obtiene la empresa

También puedes añadir otros datos para adaptarla a tus necesidades:

-Precios para detallistas
-IVA y otros impuestos aplicables
-Descuentos y promociones
-Descuentos por volumen, pronto pago, etc.
-Gastos de envío / instalación
-Periodo de vigencia de los precios

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