Te proponemos un método de comunicación que te permitirá lograr resultados con tu equipo en poco tiempo: la pizarra de los objetivos. Su eficacia radica en su simplicidad, enseguida verás que es una forma estupenda de informar y motivar a tus vendedores.

Si quieres que tus empleados se centren en lo realmente importante, déjate de presentaciones, discursos, reuniones largas, listados… Te proponemos que pruebes la pizarra de objetivos.

¿En qué consiste? Pues se trata de que al principio de cada mes selecciones los objetivos más importantes (de tres a cinco) y los escribas en una pizarra. También puedes preparar un cartel.

Procura explicar estos objetivos de la forma más clara posible, detallando qué quieres conseguir exactamente, en qué plazo y quién tiene que hacer cada cosa. Usa letras grandes, colores, subrayados, dibujos y todo lo que se te ocurra para que resulte vistoso.

Luego coge esta pizarra o cartel y cuélgala en un sitio de la oficina donde todo el mundo la vea al menos una vez al día. Es necesario que des mucha relevancia a este acto, así que convoca a todo el personal para asistir a una mini-reunión de 5 minutos. Haz que te ayuden a colocar la pizarra. Luego leedla juntos y asegúrate de que todo el mundo sabe lo que tiene que hacer.

¿Queda claro? ¡Pues a trabajar! No hacen falta más discursos, informes ni gráficos.

Lo que pone en la pizarra debe ser la prioridad ABSOLUTA de tu equipo durante el mes siguiente. Ante cualquier duda, consulta la pizarra. Si quieres saber si es realmente urgente, mira si está en la pizarra. ¿Voy bien este mes? Depende: ¿has hecho lo que está en la pizarra?

Al final del mes, reúne de nuevo a todo tu equipo y revisad los resultados. Hablad unos minutos de cómo han ido las cosas, en qué podéis mejorar y estableced los objetivos para el mes siguiente. Es importante que les des continuidad y relevancia a la pizarra: a partir de ahora, será tu mejor instrumento para comunicar y motivar a tus empleados. ¡Pruébalo!