Para vender a los organismos públicos o a las grandes empresas, a menudo es necesario que te presentes a un concurso o licitación. Descubre las principales claves para participar con éxito en estos procesos y los aspectos que debes tener en cuenta.

Mantente informado
Sigue a diario los boletines oficiales, medios especializados, confidenciales y foros del sector para ser el primero en enterarte de los concursos y licitaciones que se convocan en tu ámbito.

Establece vínculos
La confianza es un factor clave para ganar una licitación, de modo que haz networking para conocer a los responsables de las administraciones y empresas que convocan concursos.

Practica previamente
Preparar una licitación es un proceso muy complejo, de modo que vale la pena que ensayes con un concurso menor o en el que tengas pocas posibilidades, para aprender cómo funcionan.

Analiza los requisitos
Estudia bien lo que piden al proveedor, el concurso puede ser muy atractivo pero no ajustarse a los objetivos estratégicos de tu empresa. No te presentes a licitaciones que no te convienen.

Valora si estás preparado
Una licitación es un proceso complicado, que se alarga en el tiempo, requiere un equipo específico e inversiones cuantiosas, altera el trabajo diario… Piensa todo esto antes de decidir.

Sondea las posibilidades
A pesar de la transparencia que se proclama en estos procesos, lo cierto es que a menudo existe un claro favorito. Escucha los rumores para averiguar las probabilidades reales de ganar.

Prepara una buena oferta
Si decides presentarte, ve a por todas: invierte el tiempo, dinero y recursos necesarios para preparar una propuesta competitiva. Quedarte a medias equivale a perder tiempo y dinero.

Asegúrate de poder cumplir
Ganar una licitación supone un gran impulso que no todas las empresas están preparadas para asumir. Comprueba que tienes los medios, flexibilidad, capacidad de crecer, etc. necesarios

No prometas lo que no puedes
Evita “maquillar” tu propuesta para que parezca más competitiva. Si ganas, deberás mantener lo prometido y te arriesgas a perder mucho dinero o a no poder ofrecer la calidad demandada.