Si inicias un nuevo negocio o quieres darle un impulso comercial a tu empresa, siempre surge la duda: ¿cuánto dinero debes gastar en el marketing? ¿Un 3%, un 5%, un 10% del presupuesto? No hay una respuesta fácil a esta pregunta, pero si algunas recomendaciones básicas.

A menudo, la decisión de cuánto invertir en marketing se toma más por criterios financieros o por imitación que a partir de un análisis real de las necesidades de la empresa. Grave error.

No hay un porcentaje fijo que tu empresa “deba” invertir en marketing. Según los sectores, se dice que un 3-5% está bien, un 10% si es un mercado con mucha competencia, hasta un 30% si quieres ser el actor más agresivo de tu nicho… Pero no hay una regla fija.

La inversión dependerá de los objetivos que quieras alcanzar en el periodo de referencia. Así que para cuantificar la inversión que necesitas hacer, deberás responder a estas preguntas:

-¿Cuál es tu posición en el mercado y dónde te quieres situar?
-¿Qué instrumentos de marketing puedes usar para incrementar la demanda?
-¿Qué efectividad tienen estos instrumentos para captar clientes?
-¿Estás en una fase de lanzamiento o eres un actor consolidado del mercado?
-¿Cuál es la política de tus competidores respecto a las inversiones de marketing?
-¿Para qué periodo concreto estás cuantificando la inversión en marketing?

Una vez hayas respondido estas cuestiones, ya tendrás una estimación inicial de cuánto necesitas invertir en marketing. Y destacamos la palabra “invertir” porque se trata de eso, no de “gastar”. El marketing es siempre una inversión porque su objetivo es ampliar tu base de clientes. Por lo tanto, el término clave para valorar el nivel de inversión que debes dedicar al marketing es el retorno. Una buena inversión de marketing siempre tiene que generar un retorno controlable que te permita rentabilizar el gasto realizado. En caso contrario, estarás tirando el dinero.

Con nuestros presupuestos de marketing, estos cálculos te resultarán más fáciles.