Métodos e ideas prácticas para la gestión de vendedores

Un excelente e-book con soluciones prácticas para la selección, organización, motivación y gestión con éxito de tu fuerza de ventas.

 ¡totalmente GRATIS!

Es un dossier (e.book) GRATUITO de 102 páginas, con 50 artículos breves de fácil lectura.

Un fichero en formato PDF para leer, o escuchar como audiolibro, con los siguientes capítulos:

1- CONSTRUYE EL MEJOR EQUIPO     

Crear un equipo de ventas ganador    

Construye un equipo equilibrado        

Decide qué estructura te conviene    

Define bien los cargos         

Busca buenos vendedores  

Employer branding: ¡atráelos!           

2- SELECCIONA A LOS MEJORES

Organiza bien la selección  

Redacta un “job description”               

Gestiona adecuadamente las candidaturas      

Planifica y gestiona el proceso de selección    

Pide referencias   

Pruebas de selección          

Pruebas de situación           

Bienvenido a bordo              

3- CREA CONDICIONES DE ÉXITO       

La transparencia salarial     

Remuneración de la fuerza de ventas 

Tipos de comisiones de ventas          

Beneficios sociales: más fácil de lo que parece               

4- ORGANIZA Y ARMA A TU EQUIPO

Organiza tu fuerza de ventas              

Diseñar rutas de ventas      

Kit de inicio para vendedores             

El fichero de clientes

5- PLANIFICA Y CONTROLA               

Fijar una cuota de venta      

Elabora previsiones de venta             

Plan de ventas personal      

Cómo controlar a tu equipo 

Evaluación continuada del rendimiento

6- MOTIVA Y DIRIGE: ¡LIDERA!         

El liderazgo flexible              

¿Qué desmotiva a tu equipo?             

Dar consejos… sin pasarte de listo    

Comunicar sin ruido             

Barreras de comunicación interna      

Fomentar la participación    

Cuidado con el síndrome de Cronos   

Desarrollar la resiliencia     

7- GESTIONA EL DÍA A DÍA

Relevo en el puesto de trabajo           

¿Contrato a un comercial?  

¿Promoción interna o fichajes externos?          

Comunicar un despido         

Tácticas de distracción       

Puesta a punto comercial    

Cómo recuperar la autoridad              

8- SUPERA LAS CRISIS        

Downsizing: el ajuste necesario         

Dar una salida a los empleados despedidos     

Sobrevivir a un recorte de plantilla    

Establece un Plan de choque para EL ÉXITO   

Bájatelo haciendo clic en “comprar”… pero no deberás pagar nada.

Debes seguir el proceso de compra hasta el final pero – tranquilo – no pagarás absolutamente nada: Verás que en la cuenta dirá “Es gratis”.