El éxito de un buen plan de negocio no sólo depende de los números. A menudo se descuida el texto del documento hasta el punto de que no se entiende una idea que seguramente es fantástica. Veamos cómo puedes escribir planes de negocio que triunfen.

Haz las cuentas
El primer paso para escribir tu plan de negocio es tener claros los números. Las cifras te dirán cómo puedes enfocar mejor el plan de negocio para vender tu idea. Lo recomendable es que hagas proyecciones financieras a tres años como mínimo, mejor a cinco. Puedes usar un programa específico o plantillas de Excel como las que encontrarás en este enlace.

Define una estructura
Antes de lanzarte a escribir, prepara un esquema de las secciones que tendrá tu plan de negocio. Es mejor que haya varios apartados breves que pocos y largos. Piensa que un plan de negocio pasa por muchas manos y cada uno hojea lo que le interesa. Puedes usar como guía un ejemplo de plan de negocio redactado como el que puedes descargar aquí.

No te dejes nada
Un plan de negocio debe incluir todo lo necesario para valorar el proyecto de empresa, así que no te dejes ningún apartado importante. Un plan estándar contiene los siguientes puntos: presentación, mercado, competencia, empresa, productos y servicios, marketing y ventas, recursos humanos, requisitos legales, planes operativos, inversiones, financiación y resultados.

Prepara la información
Para ponerte a escribir el plan de negocio necesitarás, como mínimo: datos del sector, documentación de los productos y servicios que deseas ofrecer, los textos legales que afecten a tu actividad y esbozos de los principales apartados, como pueden ser el plan de marketing, el plan de recursos humanos, etc. Recopila todo esto antes de ponerte a escribir.

Consulta planes similares
Si no tienes claro lo que un banco o inversor espera encontrar en un plan de negocio de tu sector, consulta otros planes parecidos. Así verás cómo lo han enfocado otras empresas y podrás usarlo como modelo para tu plan. Puedes conseguir ejemplos de planes redactados en entidades de asesoramiento, revistas para emprendedores o webs como ésta.

No te enrolles
Los planes de negocio no necesitan literatura, se trata de exponer tu proyecto de la forma más comprensible posible. Así que olvídate de la cháchara, elabora frases cortas con un orden lógico (sujeto, verbo, predicado), pon párrafos de pocas líneas, deja espacios y usa títulos y subtítulos para facilitar la lectura en diagonal. No olvides incluir un buen índice y un resumen ejecutivo. Todo el plan no debería ocupar más de 50 páginas, y a menudo basta con la mitad.

Escríbelo tú
Puede que te asuste el reto, pero lo ideal es redactar tu propio plan de negocio. Resulta un ejercicio estupendo para reflexionar sobre tu idea y perfeccionarla. Si la redacción no es lo tuyo, escribe un borrador y luego pásalo a un redactor profesional que lo ponga a punto.

Cuida la presentación
La imagen de tu plan debe ser profesional y atractiva, pero tampoco te compliques demasiado la vida con diseñadores, maquetadores, etc. Piensa que los planes de negocio se suelen retocar un millón de veces hasta el último momento. Con Word y Excel puedes hacer un plan totalmente correcto, con la ventaja de que no dependerás de otros para hacer los cambios.

No mientas
Tu plan de negocio debe tener un enfoque positivo para que anime a otros a invertir o prestarte dinero, pero eso no significa que les puedas engañar. Si el modelo de negocio es malo, por mucho maquillaje que le pongas se darán cuenta. ¡Si mientes te pillarán en seguida!

Roger Garcia
Redactor experto en marketing y comunicación
www.redactorfreelance.es