La Publicidad en el Lugar de Venta (o PLV) se basa en el principio de que la promoción es más efectiva si se produce cerca del momento en que el cliente toma una decisión de compra. Te damos unos cuantos consejos para que aproveches sus ventajas, de forma que te ayude a cerrar más ventas.

Intégrala en tus campañas
El principal objetivo de la PLV es influir en la decisión final de compra, diferenciando tu producto de los demás en el punto de venta y actuando como recordatorio de los anteriores mensajes publicitarios que haya podido ver el cliente. Por lo tanto, el diseño de la PLV debe coordinarse con el resto de la campaña de marketing.

Implica a los puntos de venta
Los comerciantes serán mucho más receptivos a colocar y mantener los materiales PLV si entienden los beneficios que pueden suponer para sus ventas.

Adáptate al espacio disponible
Los puntos de venta cada vez disponen de menos espacio, por lo que los artículos que les envíes deben ser adecuados a las dimensiones de cada comercio.

Ten en cuenta el tipo de negocio
La PLV es mucho más necesaria en establecimientos de autoservicio, o con poco personal, que en las tiendas que ofrecen un asesoramiento personalizado.

En la variedad está el éxito
Existen muchos formatos de materiales PLV: pósters, displays, kits de escaparate, portacatálogos, etc. Cada día aparecen innovaciones como alfombras, globos, muñecos… Cuanta más variedad puedas ofrecer, mejor para los puntos de venta.

Cuida la imagen
El material PLV es una parte importante de la imagen de tu empresa, por lo tanto asegúrate de trabajar con proveedores de calidad, de que el material se retire adecuadamente al final de cada campaña y de que no acabe dañado o “reciclado”.

Controla los resultados
Tras el envío de los materiales PLV, realiza un seguimiento de su instalación en los puntos de venta. Si mandas artículos pero no se usan, estarás tirando el dinero.